Анализ конкурентов: почему это важно для успеха бизнеса
20 февраля 2023 г.Быть ориентированным на клиента и точно понимать, чего хотят и в чем нуждаются ваши клиенты, чрезвычайно важно для любой компании.
Однако знание того, чем занимаются ваши конкуренты, часто недооценивается, но оно также может многому вас научить. Лучшее понимание рынка и конкурентной среды может быть использовано для улучшения предложений продуктов, маркетинговых стратегий и общей конкурентоспособности.
Каковы три этапа проведения комплексного конкурентного анализа?
Во-первых, чтобы провести конкурентный анализ, вам необходимо определить своих конкурентов. Это могут быть прямые, косвенные или альтернативные конкуренты, т. е. компании, предлагающие разные продукты и услуги, но ориентированные на одних и тех же клиентов и потенциально способные расширяться и становиться прямыми конкурентами.
Во-вторых, вам необходимо собрать информацию о ваших конкурентах:
* Продукт – каковы его основные атрибуты, функции, отличия и пробелы? * Цены — существуют ли уровни, зависит ли цена от типа и размера клиента, а также какова структура ценообразования? * География – какова их географическая и рыночная направленность? * Продвижение: какова их маркетинговая тактика и как они взаимодействуют со своими клиентами? * Позиционирование: каково их уникальное торговое предложение и кто их целевые клиенты? * Финансовые показатели. Каковы темпы роста их доходов, прибыльны ли они, какова их финансовая стабильность и на каком этапе цикла сбора средств они находятся? * Стратегическое направление — во что они инвестируют, какие ключевые роли нанимают, кого покупают, а что продают?
Наконец, вам необходимо проанализировать сильные и слабые стороны ваших конкурентов по каждому из вышеуказанных параметров. На основе этого анализа вы можете сделать множество выводов, которые помогут вам принимать важные бизнес-решения.
Что вы делаете с собранной информацией?
Вот несколько способов использования конкурентного анализа для стимулирования роста вашей компании:
- Улучшенный маркетинг & продажи: анализируя сильные и слабые стороны конкурентов, вы можете определить области, в которых вы можете улучшить маркетинг и продажи, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Он позволяет вам определять контрольные показатели и создавать точки отсчета, по которым вы можете измерять свой рост.
2. Увеличение доли рынка. Благодаря лучшему пониманию своих конкурентов вы можете адаптировать свои предложения для конкретных сегментов рынка и увеличить долю рынка.
3. Опережать конкурентов. Отслеживая действия конкурентов, вы можете оставаться на шаг впереди и предвидеть отраслевые тенденции и изменения. Это поможет компании оставаться конкурентоспособной и быстрее и эффективнее адаптироваться к новым тенденциям рынка.
4. Улучшение разработки продуктов: вы можете использовать конкурентный анализ, чтобы определить области, в которых у конкурентов есть пробелы в своих предложениях, и использовать эту информацию для разработки новых продуктов или функций, которые заполняют эти пробелы и выделяют вас. Этот анализ также может предоставить возможность превратить конкурента в партнера.
5. Оптимальные инвестиционные решения. Анализируя финансовые показатели и будущие цели конкурентов, вы можете принимать более обоснованные инвестиционные решения, чтобы обеспечить долгосрочный успех. Возможно, вы даже захотите приобрести их, если они помогут укрепить ваши позиции.
Конкурентный анализ — важнейший аспект бизнес-стратегии компаний. Это помогает компаниям получить конкурентное преимущество, улучшить предлагаемые продукты и принять обоснованные инвестиционные решения, чтобы оставаться впереди конкурентов.
Также опубликовано здесь.
Оригинал