Готовы ли люди платить за ваш продукт? Вот как это узнать

🤔 Мы думаем, что (вставьте проблему)

🥹 Клиент хочет (выполнить задачу, сделать что-то, иметь потребность)

🚀 Мы можем убедиться в этом, разработав тест (вставьте эксперимент, который хотите провести)

✅ Если результат (вставьте проверенный результат)

❌ Но если результат (вставьте недействительный результат)

⏭️ Мы (продолжим, повернем или изменим)

Примечание. Составьте схему каждого утверждения гипотезы для каждого сегмента клиентов, который вы определили на шаге 2.

Шаг 4. Проверка гипотезы о проблеме

На этапе pre-MVP проведение интервью с пользователями — эффективный способ проверить ваши предположения о проблеме. Для начала подумайте о том, чтобы опросить от 10 до 20 человек, чтобы определить:

* У ваших целевых пользователей ИМЕЕТСЯ проблема, которую вы хотите решить * Ваши целевые пользователи считают проблему ДОСТАТОЧНО БОЛЕЗНЕННОЙ, чтобы искать решение * Ваши целевые пользователи сталкиваются с проблемой ДОСТАТОЧНО ЧАСТО, чтобы требовать решения * Ваши целевые пользователи указывают, что они были бы ГОТОВЫ платить за такое решение для решения их проблемы

Вот пример результата теста:

• 🤔 Мы так думаем (занятым специалистам часто трудно найти время для тренировок)
• 🥹 Клиент хочет (похудеть)
• 🚀 Мы можем убедиться в этом, разработав тест (опросите 20 занятых специалистов)
• ✅ Если результат (16 из 20 сказали, что они пренебрегали своим здоровьем из-за нехватки времени для занятий спортом)
• ❌ Но если будет результат (только 10/20 сказали, что пренебрегают своим здоровьем из-за нехватки времени на тренировки)
• ⏭️ Мы продолжим, если (возьмем результат 16/20)
• ⏭️ Мы сделаем поворот, если (результат 10/20)

Шаг 5. Уточните формулировку проблемы

Проверка проблемы — это итеративный процесс, не разовое событие. Вот несколько сценариев, когда нужно уточнить формулировку проблемы:

(1) Учитывайте отзывы целевых пользователей:

Активно слушая целевых пользователей, вы можете выявить определенный язык или темы, которые они используют для описания своей проблемы.

Если это произойдет, важно уточнить проблему таким образом, чтобы точно отразить болевые точки, с которыми сталкиваются ваши целевые пользователи.

(2) Признание проблемы недействительной:

Например, вы могли начать с предположения, что клиенты:

• стараюсь найти время для занятий спортом

Но во время опроса пользователей вы обнаружили, что большая проблема заключается в том, что они:

• трудно найти мотивацию для тренировок

Если первоначальная гипотеза о проблеме была признана недействительной, вам необходимо изменить формулировку проблемы или полностью изменить направление проблемы или идею продукта.

В таком случае вам необходимо:

• сведите формулировку проблемы, чтобы отразить полученные вами новые знания
• рассмотрите возможность изменения направления продукта, чтобы решить новую проблему
• или полностью измените идею продукта, если вы не нашли подходящей проблемы для решения

Вынос 🚀

Процесс подтверждения проблемы является важным шагом в определении того, готовы ли люди платить за идею продукта. Это потому что:

* если проблема невелика = мало кто готов платить * если проблема недостаточно болезненна = мало кто готов платить * если проблема достаточно серьезная и нет действенных решений = люди, скорее всего, заплатят