Airdrops: маркетинговые стратегии и бред децентрализации
28 марта 2023 г.Все любят бесплатные деньги, верно?
23 марта Arbitrum раздал самый популярный аирдроп 2023 года. Всего
Было выделено 1 257 500 000 токенов (12,75 % от общего количества), что составляет почти 2 миллиарда долларов США по сегодняшней цене (1,50 доллара США).
Мы часто слышим споры о том, как аирдропы способствуют децентрализации и вознаграждают первых пользователей, но так ли это?
Объяснение аирдропа Arbitrum
Сначала немного предыстории. Arbitrum — это решение для масштабирования Ethereum, обеспечивающее более высокие скорости при значительно меньших затратах. Подобные протоколы и приложения, как правило, раздают токены первым пользователям, которые выполняют ряд действий.
Любой, кто выполнил описанные выше действия, может претендовать на аирдроп в течение следующих шести месяцев. Из 2,3 млн кошельков 28% соответствуют требованиям (625 143), 50% из них (324 863) получили 1250 токенов или меньше, а 1% (6471) получили более 8500 токенов (Источник).
Статистика выглядит многообещающе, не так ли? Менее чем за два года у Arbitrum было 2,3 миллиона пользователей, и более 600 000 человек получили право на участие в раздаче!
То, что кажется фантастическим на первый взгляд, оказывается ужасным, когда вы знаете больше.
Побуждение к неправильному поведению
Почти все, кто участвовал в Web3, знали, что Arbitrum рано или поздно выпустит их токен (хотя и не знал условий). Кто-то усердно работал, чтобы извлечь из этого максимальную пользу.
Вместо того, чтобы использовать протокол по прямому назначению, аирдропы часто приводят к неправильному поведению, побуждая людей играть в систему и совершать действия исключительно для получения бесплатных токенов.
Это может привести к искаженному восприятию базы пользователей протокола и отсутствию подлинного участия.
Экстракторы ценности участвуют на ранних стадиях проекта с единственной целью — получить токен и продать его, а затем перейти к следующему этапу.
Кроме того, предположим, что токены распределяются несправедливо или не подкреплены ценным вариантом использования. В этом случае они могут быстро стать бесполезными, и у первых пользователей останется только бесполезный токен и чувство разочарования.
Другим недавним примером был аирдроп BLUR. Blur — это торговая площадка NFT, которая распределяет свои токены на основе ликвидности, предоставляемой на своей торговой площадке. Можете ли вы догадаться, как работает токен?
Точно так же выглядит диаграмма токенов Arbitrum.
Истинная конечная цель
Airdrops стали популярной маркетинговой стратегией в криптопространстве, чтобы продемонстрировать базу пользователей протокола и повысить его ценность. Раздавая бесплатные токены пользователям, выполняющим определенные действия, протокол может стимулировать людей использовать его платформу и создавать вокруг нее шумиху.
Чем больше пользователей у протокола, тем более ценным он становится, что упрощает для компании сбор средств и привлечение инвесторов.
Кроме того, аирдропы могут запустить цикл положительной обратной связи, когда большее количество пользователей (и токенов) привлекает больше пользователей, создавая сетевой эффект, который способствует принятию, по крайней мере, до тех пор, пока не будут предоставлены стимулы.
Можем ли мы сделать это правильно?
Конечно, можем. Но, похоже, мы этого не хотим.
Могут быть некоторые стратегии, которые проекты могут использовать для повышения эффективности аирдропов в привлечении и удержании пользователей. Вот некоторые идеи:
* Заблокированные токены с разным временем разблокировки в зависимости от предпочтений пользователя.
Это побуждает пользователей удерживать токены в течение определенного периода времени, не позволяя им немедленно выбросить их на рынок и создавая чувство сопричастности и лояльности среди пользователей, которые чувствуют себя более заинтересованными в долгосрочном успехе проекта.
* NFT, которые дают пользователям право на периодические сборы.
Эти NFT могут представлять собой долю дохода проекта и обеспечивать ощутимое вознаграждение для первых пользователей, которые вносят свой вклад в развитие платформы. Предлагая регулярные вознаграждения, проекты могут стимулировать пользователей сохранять свои токены и продолжать использовать платформу, создавая устойчивый поток доходов, который приносит пользу как проекту, так и его пользователям.
* Награды за участие в социальных сетях
Награждая пользователей за то, что они поделились проектом в социальных сетях, порекомендовали друзей или приняли участие в общественных мероприятиях, проекты могут создать ощущение общности и побудить пользователей стать послами бренда.
Если его реализовать с хорошо продуманным условием, это может стимулировать внедрение и создать петлю положительной обратной связи, в которой большее количество пользователей привлекает больше пользователей, создавая самоподдерживающуюся экосистему. п
Если бы я думал об этом, я не думаю, что инвесторы и консультанты не думали об этом раньше.
Все выглядит как гвоздь
За исключением Uniswap (когда аирдропы еще не были так распространены), я изо всех сил пытаюсь найти пример, где токен не использовался для стимулирования ложного внедрения.
Тот факт, что каждый криптопроект использует аирдропы в погоне за вирусным сетевым эффектом, не стоит отмечать. Это показатель того, что вариант использования проекта не был должным образом определен или сообщен.
Вполне возможно, что стимулы на основе токенов необходимы для запуска проектов, но мы должны быть осторожны, чтобы не спутать симптомы проблемы с причиной.
Реальное решение заключается в определении фактического варианта использования и соответствия продукта рынку, за который пользователи готовы платить или участвовать.
Без этой основы приложениям будет сложно оставаться устойчивыми, полагаясь на краткосрочные тактики, такие как поощрения с помощью токенов, для роста, а не для создания сильной пользовательской базы.
Главное — сосредоточиться на достижении соответствия продукта рынку, а затем добавлять стимулы по мере необходимости, а не наоборот.
Оригинал