Лучший контент вашего стартапа скрыт в слабых темах
10 июля 2025 г.Вот кое -что, что поразит ваш разум: большинство учредителей стартапов сидят на золотой жиле контента. Они просто не знают этого.
Я говорю об этих ночных дебатах между вашими инженерами о выборе дизайна API. Блестящий клиент по уходу за ним вчера доставил. Эта грубая ошибка, которую ваша команда решила с элегантным обходным путем, который заставил бы других разработчиков плакать от радости.
Все это. Просто сидит там. Гниет в цифровой тишине.
Между тем, эти же основатели сжигают деньги в дорогих контент -агентствах, отчаянно охотятся за тем, что один вирусный пост, который изменит все. Они убеждены, что им нужна грандиозная стратегия контента, массовый бюджет или идеальный взлом роста, чтобы сократить шум.
Ирония? Все, что им нужно, уже есть.
Большинство стартапов сегодня страдают от своеобразного состояния: они богаты информацией, но бедны видимостью. Это как блестящий философ, который говорит только шепотом.
Ваша команда отправляет невероятные функции. Ваши инженеры решают сложные проблемы с элегантными решениями. Ваши решения о продукте подкрепляются глубоким рыночным пониманием и исследованиями клиентов. Но снаружи? Вы выглядите просто еще один инструмент SaaS в море одинаковости.
Это не о плохих продуктах. Речь идет о том, чтобы иметь невидимый блеск.
Подумайте об этом: когда вы в последний раз видели, как основатель объясняет, как на самом деле работает их ИИ, а не только то, что это «Движение по искусству»? Когда вы в последний раз читали техническое глубокое погружение, которое заставило вас думать: «Черт, эти люди действительно знают свои вещи»?
Редко. И это возможность.
Рассказывание историй не пух. Это конкурентный интеллект в повествовательной форме.
Для инструментов разработчиков это все. Разработчики не покупают функции - они покупают в ментальные модели. Они хотят понять ваше мышление, ваши компромиссы, ваш подход к решению проблем, которые они признают. Покажите им, что вы думаете, как они, и они будут доверять вам своим стеком.
Стартапы ИИ сталкиваются с другой проблемой. Все утверждают, что в наши дни все утверждают, что они «двигаются AI». У моей кофеварки, вероятно, есть наклейка с ИИ. Но немногие могут сформулировать свой подход с технической глубиной и ясностью. Те, кто может? Они выделяются как маяк в тумане.
Тогда есть регулируемые пространства - Fintech, HealthTech, инфраструктура. Здесь доверие-это не просто хорошо. Это столовые ставки. Хорошо продуманная техническая история может сообщить о компетентности, надежности и глубоких знаниях домены таким образом, что маркетинговая копия просто не может.
Позвольте мне нарисовать вам изображение того, что скрывается на виду:
Ваши каналы пролавки являются контент -фабриками.Эта ветка, где ваш ведущий инженер объяснил решение архитектуры команде поддержки? Чистое золото. Страстные дебаты о выборе базы данных, которые продолжались для 40 сообщений? Это серия блогов, ожидающая этого.
Ваши внутренние документы - Treasure Troves.Документы о требованиях к продукту не просто отражают функции - они отражают рассуждения, понимание рынка и стратегическое мышление. Последующие посмерти-это не только то, что пошло не так; Они о том, как умные команды думают о проблемах.
Ваши беседы клиентов - это лаборатории.Каждый звонок по продажам, каждый сеанс адаптации, каждый билет поддержки содержит понимание того, что резонирует, что смущает, и что действительно имеет значение для ваших пользователей.
Проблема не отсутствует. Это отсутствие перевода.
Вот как дальновидные основатели систематически превращают свои внутренние знания во внешние активы:
Во -первых, запечатлеть все.Используйте такие инструменты, как Fathom или зерно для звонков для клиентов. Создайте простой слабый рабочий процесс, где члены команды могут пометить интересные дискуссии. Цель не совершенство - это последовательная коллекция сырья.
Затем извлеките драгоценные камни.Еженедельно, просмотрите то, что вы захватили. Ищите узоры, понимание и моменты ясности. Какие объяснения заставили зажечь глаза клиента? Какие внутренние решения раскрывают ваше стратегическое мышление?
Затем переведите на свою аудиторию.Здесь спотыкаются большинство основателей. Они предполагают, что их аудитория думает, как они это делают. Неправильный. Ваше блестящее техническое понимание должно быть сформировано в доступном повествовании. Работайте с кем -то, кто понимает как вашу домен, так и вашу аудиторию.
Наконец, непреклонно повторить.Одним из клиентов понимание становится постом LinkedIn, разделом рассылки, разговором на конференции и постом в блоге. Различные форматы, одно и точное понимание.
Позвольте мне рассказать вам о стартапе DevOps, поддерживаемом YC, который взломал этот код. Блестящий основатель, твердый продукт, но нулевое содержание присутствия. Они были невидимы на многолюдном рынке.
Мы начали Simple: запись еженедельных синхронизационных вызовов-основателей. Не для контента изначально, только для документации. Но эти записи были золотыми шахтами. Технические решения, понимание клиентов, наблюдения за рынком - все захвачены в естественном разговоре.
Оттуда мы разработали ритм. Один пост в блоге каждые две недели, полученные из этих записей. Ничего не принудительного, ничего искусственного. Просто мышление основателя, переведенное в доступное повествование.
Результаты? Через шесть месяцев они закрыли четыре предприятия из входящих лидеров. Один технический найд нашел их через сообщение в блоге. Демо -запросы увеличились на 200%. Что еще более важно, они создали репутацию вдумчивых технических лидеров.
Вам не нужно становиться контент -машиной на ночь. Начните с этого:
Назначьте кого-то-даже неполный рабочий день-чтобы пометить интересные внутренние моменты. Может быть младший маркетолог, защитник разработчика или даже стажер. Их работа не в создании контента, просто чтобы найти его.
Партнер с техническим писателем, который получает ваш домен. Не просто любой писатель - кто -то, кто может перевести инженерное мышление в доступные истории. Они должны понимать ваш технологический стек, ваш рынок и вашу аудиторию.
Начните с одной части каждые две недели. Последовательность бьет объем. Лучше публиковать вдумчиво и регулярно, чем спринт и сгорайте.
Вот что на самом деле достигает техническое рассказывание историй: это делает ваш внутренний блеск внешним видом.
Когда вы делитесь своими рассуждениями, вашим компромиссом, вашим подходом к решению проблем, вы не просто создаете контент. Вы укрепляете доверие. Вы демонстрируете компетентность. Вы показываете потенциальных клиентов, партнеров и нанимаете, как вы думаете.
Это важно больше, чем вы думаете. Покупатели B2B не просто оценивают продукты - они оценивают команды. Они хотят работать с людьми, которые ясно думают, элегантно решают проблемы и эффективно общаются.
Ваши технические истории становятся доказательствами. Они демонстрируют, что вы не просто создаете особенности - вы строите решения, основанные на глубоком понимании.
Лучшие основатели в 2025 году не будут просто отправить отличный код. Они будут сформировать повествования о своем мышлении, их решениях и их видении.
Они превратят свои внутренние знания во внешние активы. Они будут укреплять доверие через прозрачность. Они привлекут клиентов, партнеров и талант не через шумиху, а через ясность.
Если вы сидите на понимании, разговорах и техническом блеске, которые никто не видит за пределами вашей компании, вы не просто упускаете возможности контента. Вы упускаете шанс дифференцировать себя на многолюдном рынке.
Знание есть. Аудитория ждет. Единственный вопрос: сделаете ли вы соединение?
Оригинал