Почему ваш цифровой продукт не продается (и как это изменить)
8 августа 2025 г.Если вы когда -либо запустили цифровой продукт; Электронная книга, онлайн -курс, шаблон понятия или пакет быстрого приглашения CHATGPT, вы, вероятно, представляли в тот момент, когда уведомления о продажах начнут зажигать ваш телефон. Вы залили часы на создание. Вы отполировали каждую деталь. Вы попали в публикацию. Вы поделились этим в социальных сетях. А потом ... ничего.
Может быть, друг или член семьи купили его, или, может быть, это был ваш старший коллега, Гэри. Но в целом, сверчки громче, чем ваши уведомления о полосе. Прежде чем начать сомневаться в себе или думать, что ваш продукт является мусором, давайте проясним одну вещь: в большинстве случаев проблема не в самом продукте. Это твоеСтратегия маркетинга цифровых продуктов, или отсутствие одного.
«Маркетинг занимает день, чтобы учиться, и всю жизнь освоить». - Фил Колтер
Люди не просыпаются, думая о вашем продукте
Одна из самых больших причин, по которой цифровые продукты не продаются, проста; Недостаточно люди знают, что это существует. Интернет переполнен. Ваш идеальный клиент прокручивает сотни постов в день. Они засыпаны рекламой, мемами и другими предложениями. Если вы думаете, что одного поста в Instagram достаточно, чтобы прорвать весь этот шум, это не так.
Создатели, которые делают постоянные продажи, имеют одну общую черту:видимостьПолем Они часто появляются, обеспечивают ценность и остаются на вершине ума, пока люди не доверяют им достаточно, чтобы покупать. С цифровыми продуктами вы создаете один раз и на рынок навсегда.
Если вы хотите продать свою электронную книгу, шаблон или курс, вы не можете просто опубликовать один раз и назвать ее днем. Вам нужно ежедневно появляться с советами, учебниками, пониманием и историями, которые позиционируют вас как авторитет.
Ваш маркетинг слишком тихий
Продажа цифрового продукта в Интернете требует больше, чем просто перечисление его, и надеясь, что люди наткнулись на него. Подумай об этом; Если вы прошептаете в середине рок -концерта, никто не услышит вас.
Исправление? Покажите, где ваша целевая аудитория тратит свое время. Это могут быть Pinterest, LinkedIn, Tiktok или нишевые форумы. Но вот ключ:Не просто публиковать ссылки на продуктыПолем Сначала предложите реальную ценность. Поделитесь идеями, связанными с вашей нишей, научите что -то полезному или покажите результаты, которые помог вашему продукту. Бесплатная стоимость укрепляет доверие, а доверие продает цифровые продукты.
«Социальные сети - отличный способ связаться с вашей аудиторией, продвигать ваш контент и привлечь трафик на ваш сайт». - Сайед Балкхи
Вы продаете функции, а не выгоды
Это одна из самых распространенных ошибок, которые делают новые продавцы цифровых продуктов. Вы перечисляете, что за продуктявляетсявместо того, что этоделает.
Никто не покупает «10-страничный планировщик», потому что они любят планировщиков. Они покупают его, потому что хотят организоваться, сэкономить время и, наконец, чувствовать себя под контролем своего дня. Никто не покупает «дневной торговый курс», потому что они любят курсы и часами сидят, читая или смотрят видео, которые заставляют их спать 15 минут. Они, но это потому, что они хотят, наконец, понять, как работает рынок, они хотят финансовой свободы и (надеюсь) оставить свою работу 9-5 в пыли.
Сосредоточьтесь на своих сообщениях на трансформации. Покажите им картинку до и после. Используйте фразы, такие как «Представьте себе, если бы вы могли ...», и нарисуйте видение того, как жизнь становится лучше после использования вашего продукта.
Ты сдался слишком рано
Если вы опубликовали о своем продукте в течение двух недель, а затем остановились, вы уходите слишком рано. Цифровые продажи - это длинная игра, марафон, и вы продолжаете бегать до тех пор, пока ваши ноги не выруются, или вы дойдете до финиша.
Большинство людей не покупают первый раз, когда что -то видят; Это может занять от 7 до 15 взаимодействий, прежде чем они совершат покупку. Если вы перестанете появляться, вы теряете весь этот импульс. Вы оставляете деньги на столе.
Вместо этого продолжайте делиться контентом последовательно. Каждый пост, булавка или видео - это еще одна контактная точка, которая приближает кого -то к покупке.
«Контент строит отношения. Отношения основаны на доверии. Доход приводит к доходам». - Эндрю Дэвис
Создайте систему продаж, а не только продукт
Вот сложная правда: большинство людей думают, что, как только они создают продукт, мир волшебным образом найдет его, влюбится и бросает на них деньги. В действительности, если ваша система продаж слаба, не имеет значения, насколько хорош ваш продукт, он будет сидеть там, собирая цифровую пыль.
Система продаж не просто «публикует ссылку и надеется на лучшее». Это повторяемый, предсказуемый набор действий, который приводит ваш продукт перед правильными людьми, убеждает их, что решает их проблему и делает покупку его самым простым решением своего дня.
Подумайте об этом так: если ваш продукт является автомобилем, ваша система продаж - это двигатель. Без двигателя этот автомобиль никуда не уходит, даже если это блестящий Lamborghini.
Ниже я перечислил 5 законов, которые вы должны следовать, чтобы начать увеличить продажи.
Закон 1: заставьте вашу аудиторию чувствовать себя увидев, прежде чем вы продаете их что -нибудь
Люди покупают, когда верят вампониматьих.
Вот почему лучшие системы продаж начинаются с глубоких исследований аудитории. Выходите за рамки базовой демографии, знайте их страхи, разочарования и тайные цели, которые они никому не говорят.
Пример: если вы продаете руководство по пассивному доходу, вы не просто продаете «советы по цифровым бизнесам». Вы продаете свободу от 9-5, способность проснуться без будильника и душевного спокойствия, что аренда выплачивается еще до начала месяца.
Закон 2: Разработка «невозможного» путешествия клиента
Ваш продукт - один шаг в большем путешествии. Тогда вы ведут людей по этому пути, или вы оставляете их, чтобы бродить, надеясь, что они наткнулись на вашу страницу кассе?
Нанесите на карту каждый этап:
- Открытие:Как они впервые услышат о вас? (Pinterest Pins, SEO статьи, видео Tiktok и т. Д.)
- Воспитывать:Как вы будете заслужить их доверие, прежде чем попросить о продаже? (Бесплатные гиды, полезные сообщения, советы по электронной почте.)
- Преобразование:Как вы сделаете покупку быстрой, легкой и безболезненной? (Очистить CTA, нет 12-ступенчатой оформления.)
- Удержание:Как вы заставите их возвращаться к большему? (Последующие предложения, бонусы лояльности, участники только льготы.)
Вот почему так много предприятий терпят неудачу, они думают, что продажи - это «момент», а не процесс.
Закон 3: Сделайте свое предложение невозможным игнорировать
Вот быстрый взлом: перед запуском вашего следующего продукта, спросите себя,"Если бы я был моим собственным клиентом, я бы купил это без колебаний?"Если ответ «может» или «эх», вернитесь к чертежной доске.
Сильные предложения не просто продают функции, они заставляют людей чувствовать, что они пропускают, если не покупают.
Это может означать:
- Добавление бонуса, который решает связанную проблему
- Предоставление пожизненного доступа вместо ежемесячной подписки
- В том числе элемент «сделано для вас», который экономит их время
Закон 4: Автоматизируйте, но не исчезайте
Автоматизация является мощной - последовательности электронной почты, запланированные сообщения, поддержка клиентов, управляемой ИИ, но это не оправдание для исчезновения. Люди хотят чувствовать, что за брендом стоит настоящий человек. Даже что -то такое же маленькое, как ответить лично на комментарий, или публикация закулисной истории, может повысить продажи, потому что он делает ваш бренд взаимосвязанным.
«Если вы не автоматизируете свои рабочие процессы, будет трудно поддерживать все плавное, не тратя много времени и усилий на управление вашей кампанией вручную». - Николас Уайт
Закон 5: Пример исследования: система в действии
Одним из самых быстрых способов, которыми я видел, как кто -то масштабирует небольшой цифровой продукт, было использование простой трехэтапной системы продаж:
- Pinterest Traffic: 50-100 человек, которые ежедневно переживают
- Бесплатный ведущий магнит: захват электронных писем с помощью короткого руководства, относящегося к оплачиваемому продукту
- Последовательность электронной почты: 5-7 Автоматизированные, но разговорные электронные письма, ведущие к основному предложению
Это превратило один цифровой продукт в размере 15 долларов в постоянную доработку в размере 1000 долларов в месяц, все потому, что создатель сосредоточился насистема, не только продукт.
Итог
Если вы хотите перестать полагаться на удачу и начать генерировать предсказуемый доход, вам нужно думать как строитель систем. Хорошие новости? Вы можете начать с малого, даже настройка серии приветствия по электронной почте лучше, чем оставить людей, висящих после того, как они впервые найдут вас. Каждый шаг, который вы добавляете, укрепляет двигатель, и, прежде чем вы его узнаете, этот двигатель будет работать даже во время сна.
«Рынок, как ваша жизнь, зависит от этого, и после того, как вы это сделали, рынок еще немного». - Адриан
Если вы нашли этот поломка полезным и хотите пойти еще глубже, я собрал полное руководство по маркетинговой стратегии, созданное специально для создателей цифровых продуктов. Он заполнен пошаговой тактикой, примерами реального мира и проверенными методами, которые вы можете начать использовать сегодня. Вы можете проверить это здесь:
Оригинал