Почему поощрения токенов важны для экономики Web3

Сегодня мы живем в эпоху перехода к Экономике Творца.

Мы больше не хотим пассивно наблюдать, как меняется мир издалека, не будучи его частью. Вместо этого мы жаждем участвовать, совместно создавать и оставлять свой след в чем-то значимом и инновационном. Погружение и участие становятся нашей новой нормой.

С другой стороны, мы также хотим получать выгоду от того, чему мы посвящаем себя. Наряду с возможностью участия, мы стремимся быть владельцами нашего творения. Чем больше мы владеем, тем больше усилий мы готовы вложить.

Концепция стимулов призвана удовлетворить все эти потребности. Независимо от того, какой экономический контекст мы используем — традиционный или криптовалютный, — поощрения предназначены для стимулирования активной работы в обмен на справедливое вознаграждение.

Тем не менее, эта статья будет сосредоточена в основном на крипто- (токенах) стимулах. Я расскажу, почему они важны, какие положительные эффекты они приносят как стартапам, так и пользователям, а также самые распространенные случаи их применения.

Приятного чтения и делитесь своими мыслями в комментариях.

Давайте начнем.

Что такое стимулы в экономике и почему они важны?

Сначала немного теории.

В экономике стимулы означают потенциальные выгоды, предлагаемые для конкретных желаемых моделей поведения. Эти выгоды проявляются во многих различных формах - финансовые вознаграждения, опционы на приобретение акций, продвижение по службе, присвоение почетного звания (например, работник года) и т. д. Стимулы могут даже существовать в виде угроз наказания за невыполнение того, что требуется. . Они называются дестимулирующими.

Хотя разнообразие типов поощрений велико, все они имеют одну общую цель — нажать чью-то мотивационную кнопку и заставить их сделать что-то с высочайшим уровнем самоотверженности. Таким образом, стимулы тесно связаны с мотивацией.

По сути, существует два типа мотивации: внутренняя и внешняя.

Внутренне мотивированное поведение совершается из-за ощущения личного удовлетворения, которое оно приносит. В этом случае наградой является удовольствие от самой деятельности. Вы делаете что-то только потому, что вам это нравится, и это дает вам дофамин.

Внешне мотивированное поведение, с другой стороны, совершается, чтобы получить что-то от других или избежать определенных неблагоприятных последствий. Внешним мотиватором всегда выступает внешний фактор: продвижение по службе, деньги, лайки от подписчиков, благодарности и т.д.

Идеальный дизайн поощрения — это тот, который включает в себя как внутренние, так и внешние мотиваторы.

Что интересного в поощрении токенами?

Прежде чем мы перейдем к раскрытию всех потенциальных сверхспособностей токенов, пожалуйста, помните, что мы обсуждаем их здесь как концепцию, которую на практике можно легко испортить.

«Поощрения могут оказать положительное влияние только в том случае, если они должным образом разработаны и реализованы профессиональной командой, заслуживающей доверия».

Теперь предположим, что все на месте. В этом случае важность токенов нельзя переоценить. Эти инструменты были бы незаменимы для решения как минимум двух критических задач: начальной загрузки новой сети и согласования ее участников для совместной работы над ростом сети и повышением стоимости ее токена.

Более того, они могут быть гораздо более эффективными и справедливыми, чем их обычные аналоги, то есть наличные деньги и ESOP (планы владения акциями сотрудников).

Вот почему:

Лучше, чем наличные

Хотя наличные всегда приятно иметь, их недостаточно, чтобы люди захотели полностью посвятить себя делу. Наличные деньги не дают им чувства собственности и участия в игре. Получили деньги - готово. За ним нет никакого потенциала роста.

С другой стороны, токены представляют общую ценность сети. Они подобны кусочкам общего пирога, ценность которого во многом определяется количеством усилий его участников. Чем больше они вносят, тем более дорогие токены потенциально могут быть получены.

Еще одно преимущество токенов перед наличными заключается в том, что их можно использовать в большем количестве стратегий увеличения капитала. По мере того, как криптосреда растет и совершенствуется, мы увидим еще больше вариантов получения дохода, доступных с токенами, но невозможных с наличными.

Можно торговать и обменивать свою криптовалюту на другую криптовалюту, размещать ее на депозитах, ссужать, предоставлять в качестве обеспечения пулам ликвидности, делать ставки, строить стратегии доходного фермерства и т. д. Другими словами, даже сейчас возможности зарабатывать деньги через криптовалюты шире, чем наличные, и потенциальные преимущества намного привлекательнее.

Лучше, чем ESOP

Хорошо, теперь почему это лучше, чем ESOP?

Для непосвященных ESOP — это сокращение от «план владения акциями сотрудников». ЭСОП — договоренность между компанией и работником, предоставляющая последнему право на получение акций компании или их стоимости при выполнении определенных условий (определенного срока найма, ключевых показателей эффективности и т. д.).

Поскольку концепция ESOP существует уже несколько десятилетий, по-видимому, именно это вдохновило идею токеновых поощрений.

На первый взгляд, и ESOP, и поощрения токенами имеют много общего — они оба мотивируют через владение и чувство участия в игре. Однако, если мы внимательно посмотрим, как каждый из них применяется на практике, мы увидим совершенно другой мир между ними. В отличие от символических поощрений, традиционные ESOP чрезвычайно неуклюжи, сложны и довольно небезопасны для сотрудников.

Когда сотрудник уходит в отставку, компания часто оспаривает его право на осуществление ESOP. Вот пример, который недавно произошел с моим другом.

Он был одним из ключевых сотрудников компании. Как только он решил уволиться и внедрить свой ESOP, компания начала подталкивать его к тому, чтобы взять на себя кучу обязательств, которые, мягко говоря, не соответствовали его интересам (например, пятилетний запрет на выполнение той же роли, что и он). в компании). В противном случае ему создадут бюрократический кошмар, чтобы он не смог воспользоваться своими правами по ЭСОП в указанный в нем срок, и они истекли.

Как вам это нравится?

Такого рода манипуляции исключены в случае токеновых поощрений. Распределение токенов основано на самоисполняющихся смарт-контрактах, которые защищены от несанкционированного доступа, то есть исключают риск любого вмешательства и манипуляций третьих лиц. Более того, токены выдаются для более широкого спектра действий и намного более ликвидны, чем акции компании (особенно если это частная компания).

Так что называйте поощрения токенами ESOP 2.0, если хотите ;).

Результаты, которых помогают достичь стимулы с помощью токенов. Привилегии для начинающих сетей

Хорошо, теперь, когда мы ясно понимаем превосходство токенов над их традиционными аналогами, давайте посмотрим, какие положительные результаты они могут принести как для сетей, так и для их пользователей.

(i) Недорогая начальная загрузка сети

Криптосети часто являются лунными выстрелами. У них нет передового опыта или накопленных знаний, на которые они могли бы положиться при запуске. Часто основатели сетей прибегают к традиционным маркетинговым стратегиям, таким как покупка рекламы на социальных платформах, проведение «холодной» работы с LinkedIn и приглашение незнакомцев «присоединиться к их движению», привлечение влиятельных лиц Youtube и тому подобное.

В большинстве случаев ничего из этого не помогает для успешной начальной загрузки сети. Почему?

Потому что криптомир — это совсем другая реальность со своей уникальной философией и стандартами. Он требует нестандартного видения и творческих способов ведения дел, чтобы соответствовать своей миссии.

Почему реклама Web2 должна эффективно работать в реальности Web3 нового поколения? Попытка достичь чего-то нового, придерживаясь старомодных практик, по своей сути является неправильным подходом.

Обычные (не криптографические) проекты также пытаются решить проблему начальной загрузки. Однако для криптостартапов все становится еще сложнее. Основные причины:

• отсутствие доверия из-за мошеннического имиджа криптовалюты

• ценностное предложение сети неясно (да, это серьезная проблема — криптостартапы обычно не могут правильно сформулировать, что они делают)

• отсутствие вовлеченности пользователей — пользователю не предлагается ничего, кроме как «присоединиться и использовать платформу». Но что уникального и привлекательного в том, чтобы стать пассивным клиентом еще одной сети?

• брезгливое отношение доминирующих рекламных площадок ко всему крипто, чтобы в любой момент могли забанить вашу рекламную кампанию.

Токены могут помочь исправить это. Вместо того, чтобы слепо выбрасывать деньги на рекламные эксперименты с непредсказуемыми результатами, поощрения токенами могут сделать вещи более гибкими и экономически эффективными.

В отличие от рекламы, поощрительные токены не продаются. Вместо этого они предлагают потенциальным пользователям потенциальные преимущества владения и участия в развитии сети. Поэтому они занимаются.

Еще одним большим преимуществом токенов является то, что они по умолчанию нацелены на нужных потенциальных клиентов. Когда кто-то соглашается инвестировать свои навыки в обмен на предлагаемые токены, это автоматически делает его идеальным пользователем сети. Эта категория пользователей уже доверяет миссии сети и хочет внести свой вклад. В конце концов, это может создать потенциал для вирусного роста сети: когда пользователи мотивированы и вовлечены, они, как правило, приглашают других пользователей присоединиться к путешествию.

(ii) Высокий уровень удержания пользователей

Привлечение пользователей — это только начало истории. После того, как они присоединятся, важно удерживать пользователей и поощрять их к постоянному использованию продуктов или услуг сети как можно дольше. Ключевым маркетинговым показателем, отслеживающим эту цель, является «уровень удержания пользователей». По сути, он отражает процент пользователей, которые постоянно используют продукт в течение определенного периода после присоединения к нему.

Неспособность удержать клиентов означает, что каждый новый бизнес однажды потеряет деньги и обанкротится. Только удерживая пользователей, любой стартап имеет шанс на успех.

Поощрения токенами могут здесь очень помочь. Когда они должным образом спроектированы, ориентированы на пользователя и предлагают широкий спектр вариантов использования, которые соответствуют потребностям пользователей, зачем покидать сеть?!

(iii) Эффективный маркетинг на уровне сообщества

Чем больше сообщество, тем больше шансов на масштабирование сети. Чем сильнее люди чувствуют себя неотъемлемой частью сети, тем больше они склонны проповедовать ее миссию по всему миру и убеждать других присоединиться.

Путем согласования токеновых стимулов внутри сообщества сеть значительно увеличивает свои шансы на быстрый вирусный рост и усиливает свой «сетевой эффект» (извините за тавтологию) .

(iv) Создание высококачественного контента

Поощрения мотивируют создателей цифрового контента (блогеров, ютуберов, художников, писателей и т. д.) создавать ценный и привлекательный контент для аудитории сети. В настоящее время ни для кого не секрет, что контент является королем в маркетинге. С точки зрения конверсий и узнаваемости бренда он превосходит любую рекламу и другие существующие маркетинговые мероприятия. Не доверяете мне? Спросите __Сета Година__then.

Тем не менее, содержание должно быть сделано правильно. Он должен быть основан на данных, ориентирован на клиента и обеспечивать большую ценность. Другими словами, это должен быть качественный контент. Теперь как вы думаете, у кого больше шансов предоставить такой контент для проекта — у чужого создателя на аутсорсе или у того, кто владеет им?

(v) Финансирование

Я не имею в виду те беззастенчивые ICO, которые мы наблюдали на протяжении 2016-2018 годов. Очевидно, в те дни индустрия была недостаточно мудра, чтобы предвидеть все массовые мошенничества, которые происходили. Великой концепцией криптовалютного краудфандинга грубо злоупотребляли.

Однако с тех пор дело значительно продвинулось вперед, и рынку были предложены новые защищенные механики.

По сути, я говорю о «стимулах для инвесторов». Мы рассмотрим их ниже в следующей главе более подробно. Вот только их результат: они увеличивают шансы получить «умные деньги», когда они нужны проекту. Потому что с помощью токенов вы можете предложить инвесторам гораздо больше привилегий, чем через любую классическую венчурную сделку.

Для чего выдаются токены? Бонусы для пользователей

Существует широкий спектр мероприятий, за которые участники сети могут быть поощрены. Ниже я рассмотрю наиболее распространенные примеры.

1. Совместная разработка

В зависимости от регулярности и уровня самоотверженности сетевое развитие можно условно разделить на ведущее, активное и периферийное. К ведущим разработчикам относятся те, кто руководит проектом, постоянно участвует в нем в течение длительного времени и вносит в него значительный вклад. Активные и периферийные разработчики — это те, кто участвует время от времени. Разница в том, что активные разработчики чаще вносят новый код для модификации исходного кода, тогда как периферийные разработчики делают это спорадически и для решения конкретных задач.

Согласно данным GitHub на дату написания этой статьи, для совместной разработки доступно более 130 тысяч блокчейн-проектов с открытым исходным кодом. Каждый раз они стимулируют разработчиков по-разному.

Например, Yellow Network выделяет 30% своего пула токенов тем, кто готов участвовать в разработке проекта своей экосистемы.

2. Горнодобывающая деятельность

В сетях, связанных с доказательством работы (PoW), майнеры обычно получают два типа вознаграждения: новые монеты, созданные с каждым новым блоком, и комиссионные за транзакции со всех транзакций, включенных в блок. Чтобы заработать это вознаграждение, майнеры соревнуются в решении сложной математической задачи, основанной на криптографическом алгоритме хеширования.

3. Совместное творчество

Как мы упоминали ранее, хорошо написанный и привлекательный контент является основой успешного маркетинга в наши дни. Контент помогает проекту повысить узнаваемость бренда, укрепить отношения с пользователями и превратить их в постоянных клиентов намного эффективнее, чем реклама. Контент имеет постоянный эффект и более высокую рентабельность инвестиций, в то время как реклама теряет свою магию по истечении срока ее кампании. Зная об этом огромном потенциале контента, блокчейн-сети активно стимулируют создателей цифровых материалов создавать видео, фотографии, графику, блоги и т. п. и распространять их по различным каналам, таким как YouTube, Reddit, Discord и т. д., чтобы получить больше трафика.

Продвижение и модерация

Помимо создания, поощрения также выдаются за продвижение и модерацию контента.

Например, Yellow будет размещать созданные пользователями обзоры и новости о криптовалютах. Основными системами для продвижения качественного контента будут карма пользователей и отзывы. Yellow предложит интеллектуальную систему, в которой пользователи делегируют часть своей кармы создателям, за которых они голосуют. Больше кармы означает большее влияние на сообщество и контент. Каждое голосование будет стоить определенное количество ЖЕЛТЫХ токенов. При голосовании 50% токена будет сожжено, а еще 50% будут переданы создателю.

Обмен данными

Творчество не ограничивается только содержанием. Как Пол Саффо упомянул в своей блестящей речи о Создателе Экономика, мы занимаемся сотворчеством не только когда производим видео, посты и тому подобное. Самый большой акт творения происходит, когда мы делимся своими личными данными. Делая это, мы формируем сеть и помогаем ей улучшаться, ускоряться, внедряться инновации и получать больше дохода. Без данных большинство сетевых/платформенных проектов были бы мертвы.

Конфиденциальность личных данных является одной из центральных ценностей экономики Web3. Некоторые сети демонстрируют это, награждая пользователей токенами за то, что они поделились своей информацией.**
Пример здесь: LUCE.

4. Инвестиции

В настоящее время разнообразие способов стимулирования инвесторов не столь богато. По сути, их можно свести к скидкам, предоставляемым на этапе продажи токенов и механике сжигания, которые предназначены для повышения стоимости токена за счет сокращения существующего предложения.

Однако в последнее время стали появляться новые формы вознаграждения инвесторов. Например, я наткнулся на идею так называемого «токен успеха», который предлагает инвесторам опцион колл вместе с покупкой токена.

«Токены успеха» — это два токена, завернутые в один: токен проекта с опционом на этот токен. Это означает, что вместо того, чтобы предлагать венчурному инвестору скидку, мы предлагаем инвестору колл-опцион вместе с покупкой токена. Они платят полную стоимость токена за этот пакет. Опционная часть ценна только в том случае, если проект сплачивается, что лучше сочетает стимулы: венчурный инвестор получает свой «бонус» только в том случае, если проект работает хорошо, что, конечно же, приносит пользу всему сообществу.

Вместо того, чтобы платить венчурному инвестору бонус авансом (в виде скидки), жетон успеха выплачивает венчурному инвестору бонус только в том случае, если происходят хорошие вещи. Фактически, венчурные капиталисты будут иметь удвоенную экспозицию по мере роста цен. Это беспроигрышный вариант (https://medium.com/uma-project/success-tokens-an-incentive-aligned-way-for-vc-funds-to-invest-in-daos-1e8b8244f2f4)».

В какой-то момент этот подход напоминает мне механизм конвертируемого кредита, который широко используется в обычных (не крипто) венчурных сделках. По сути, они означают, что вы можете выкупить акции по сниженной цене, когда произойдет определенное финансовое событие. Вероятно, это может хорошо сработать и для криптографии; Почему нет?

Другими стратегиями поощрения инвесторов являются те, которые используют возможность получения пассивного дохода от своих активов. По сути, эти стратегии представляют собой стейкинг и доходное фермерство, относящиеся к сегменту DeFi.

Давайте кратко разберем каждый из них.

Стейкинг

Ставка — это размещение определенных криптоактивов в качестве залога для участия в работе блокчейна. В качестве компенсации за блокировку активов пользователи регулярно получают вознаграждение, аналогичное выплате процентов. Ставка полезна для блокчейнов, которые работают с доказательством доли (POS) механизм консенсуса.

Например, Yellow предлагает «брокерские пулы ставок». Инвесторы могут делегировать свои токены брокеру и получать долю дохода от торговых сборов брокера.

Доходное земледелие

Yield Farming — это сложная стратегия, направленная на максимизацию нормы прибыли на капитал. Это означает, что пользователи могут переключать свои токены между разными протоколами DeFi, чтобы получить более высокую доходность.

Супер рискованно, но прибыль безумна.

4. Другая деятельность, приносящая доход

Нет предела для типов действий пользователей, которые могут подпадать под стимулирование. Помимо описанных выше, экономика Web3 постоянно экспериментирует и предлагает новые мотивационные проекты, которые можно было бы в широком смысле назвать стимулами «x-to-earn».

Это участие/игра/учиться-зарабатывать) (участники сети, члены сообщества), вклад в заработок (охотники за головами, подрядчики по обслуживанию), вклад в заработок (владельцы токенов), работа в заработок и тому подобное. Все они являются примерами того, как члены сообщества участвуют в качестве индивидуальных поставщиков ценности, основываясь на своих уникальных навыках и получая доход за свой вклад.

Последние мысли

Поощрения с помощью токенов являются ключевыми факторами развития экономики Web3. Они создают благоприятные условия для успешного запуска и роста новых проектов и предоставляют пользователям неограниченные возможности для многогранной монетизации своих увлечений и навыков. Несомненно, это беспроигрышная сделка для всех участников.

Автор [Джули Плавник] (https://hackernoon.com/u/julieplavnik) для Yellow Network

Хотите узнать больше о Yellow Network и технологии межсетевого трейдинга?

Ознакомьтесь со стеком OpenDAX v4 на GitHub: https://github.com/openware/opendax

Подписывайтесь на Yellow Twitter: https://twitter.com/Yellow

Присоединяйтесь к общедоступной телеграмме желтой сети: https://t.me/yellow_org

Читайте блог Yellow Network Medium: https://medium.com/yellow-blog

Оставайтесь с нами, поскольку Yellow Network представляет инструменты разработчика для Yellow Network, стек брокерских узлов и программное обеспечение для добычи ликвидности сообщества!