На что обращают внимание инвесторы при покупке технологического стартапа

15 декабря 2023 г.

Получение средств от инвестора — важная веха для любого технологического стартапа. Чтобы повысить свои шансы быть замеченным и выбранным, вам нужно точно знать, что они ищут и как вам следует адаптироваться.

Нужно ли адаптировать свой стартап?

Даже если вы считаете, что ваш продукт инновационный и будет невероятно успешным, инвесторам нужно нечто большее, чем энтузиазм и стремление. В конце концов, почти 67% стартапов никогда не достигают положительной прибыли. Если вы хотите быть тем, кого они хотят финансировать, вам следует обращать внимание на то, что ищут покупатели, и соответствующим образом адаптироваться.

Что инвесторам не нравится в технологических стартапах

Если инвесторы посчитают ваш технологический стартап слишком рискованным, они с меньшей вероятностью купят его.

Чрезмерная зависимость от инвесторов

Хотя высокая оценка является невероятным достижением, она не гарантирует будущую стабильность и не защищает будущие инвестиции. Если инвесторы считают, что вы слишком полагаетесь на временное финансирование для компенсации непогашенного долга и расходов, они могут рассматривать покупку как риск.

Чрезмерный долг и расходы

Если вы похожи на большинство технологических стартапов, у вас есть долги компании. Хотя это нормальная часть предпринимательства, это может стать болезненной точкой для инвесторов. Как правило, значительные суммы непогашенных взносов чрезвычайно важны для инвесторов, когда ваша бизнес-модель нерентабельна или имеет низкий потенциал роста. Чем больше финансовый риск, тем меньше вероятность, что они заинтересуются вами.

При просмотре ваших долгов они также учитывают вашу скорость расходования средств — ваши ежемесячные расходы до того, как вы начнете получать доход самостоятельно, — чтобы определить, сколько у вас есть взлетно-посадочной полосы. Другими словами, они хотят знать, сколько времени у вас осталось до того, как ваше финансирование иссякнет. Для стартапов приемлемая скорость сгорания составляет в среднем от шести до 12 месяцев. Чтобы рассчитать свой, разделите общий капитал на ежемесячные операционные расходы. Инвесторы могут счесть вас слишком рискованным, если до конца вашей деятельности осталось менее шести месяцев.

Неясный рост бизнеса

Инвесторы будут заинтересованы в покупке вашего технологического стартапа только в том случае, если у вас есть измеримые и точные цифры, которые можно продемонстрировать. Если они не знают ваших ключевых показателей эффективности, средних расходов и базовых показателей, они не смогут спрогнозировать ваш успех и могут посчитать покупку слишком рискованной.

Барьеры для входа на рынок

Как вы продвигаете свой продукт на рынок? Получили ли вы патенты и приобрели клиентов? Даже если ваша концепция является инновационной и многообещающей, инвесторы захотят увидеть подтверждение концепции перед покупкой.

Уровни технологической готовности — это базовый уровень, который технологические стартапы могут использовать для оценки зрелости и потенциала своих технологий. Обычно инвесторы с осторожностью относятся ко всему, что ниже семи (работающей модели), потому что они будут покупать стартап ради его прототипа. Если вы еще не вышли на рынок, вы представляете собой рискованную инвестицию.

Отсутствие опыта работы в отрасли

В технологическом секторе опыт решает все. Инвесторы будут гораздо менее склонны покупать ваш стартап, если они не будут считать вас информированным или компетентным человеком. Отсутствие отраслевых знаний доказывает, что вы не знакомы с рынком и его рисками.

Что инвесторы предпочитают в технологическом стартапе

Если вы хотите быть более привлекательными для инвесторов, желающих купить технологический стартап, вы должны доказать свою компетентность, конкурентоспособность и масштабируемость.

Масштабируемость

Прежде чем покупать стартапы, инвесторы прежде всего обращают внимание на масштабируемость. Даже если у вас уже есть стабильный доход и лояльная клиентская база, они должны знать, что вы можете увеличить свою долю рынка и превзойти конкурентов.

Если у вас большая или конкурентная ниша, меньшая доля рынка приемлемо. Пока у вас высокая оценка и сильные финансовые прогнозы, инвесторы будут готовы игнорировать незначительный поток доходов.

Инновации

Вероятность вашего стартапа не является революционной. На самом деле, вы не следующий Netflix или Facebook. Однако вам не нужно заново изобретать свою нишу — вам нужно всего лишь встряхнуть ее. Покупатели ищут инновации, поскольку они гарантируют большую долю рынка и клиентскую базу.

Многие стартапы в области искусственного интеллекта ежегодно зарабатывают миллиарды долларов, поскольку они вышли на рынок до того, как технология стала популярной. Несмотря на то, что сейчас эта ниша перенасыщена, первые несколько из них оказались достаточно влиятельными, чтобы оставить впечатление.

Привлекательность рынка

Чтобы привлечь инвесторов, вам необходимо иметь сильную рыночную привлекательность. Другими словами, ваш продукт или услуга должны предлагать решение значительной проблемы потребителя. Когда покупатели приобретают стартап, они хотят знать, что у него будет лояльная и устойчивая клиентская база.

Конкурентные преимущества

Вы, наверное, уже поняли, насколько жесткая конкуренция в технологической отрасли. Тем не менее, инвесторам нужны измеримые цифры, а не личные анекдоты. Вы привлечете их внимание, если проведете анализ рынка и оцените своих конкурентов.

Обычно инвесторы хотят знать вашу стратегию, позволяющую выделиться среди конкурентов. Кроме того, они ищут солидные конкурентные преимущества. Если ваш продукт сложно воспроизвести и он еще не представлен на рынке, покупка вашего стартапа будет для них гораздо более привлекательной.

Стратегия выхода

Заранее подготовленная стратегия выхода покажет, что вы реалистичны и осведомлены. Согласно опросу Harvard Business Review, около 70% основателей тратят минимальное количество времени или вообще не тратят времени на планирование своего ухода. Если вы хотите привлечь внимание инвесторов, желающих купить ваш стартап, вам нужен этот план.

Даже если вы ожидаете, что ваш выход произойдет определенным образом, будьте готовы ко всем другим возможным непредвиденным обстоятельствам. Заблаговременная подготовка комплексной стратегии снимет стресс и сделает вас более компетентным в глазах покупателей.

Увеличьте свои шансы на получение средств

Думать о необходимости пересмотреть стратегию, чтобы привлечь инвесторов, – это разумный шаг. Если вы сможете доказать, что ваш стартап выделяется, и у вас есть обоснованные прогнозы, подтверждающие это, у вас будет гораздо больше шансов получить финансирование.

---

Оригинал