Основы PR для стартапов: максимальная эффективность при минимальном бюджете
19 ноября 2023 г.Привет, будущие единороги! Невероятно видеть, как прорывные идеи могут изменить мир и полностью раскрыть свой потенциал при должной поддержке, преодолевая все барьеры.
На самом деле, моей мечтой было воплотить эти революционные идеи в реальность и помочь стартапам стать восходящими звездами в своих отраслях. Вот почему я преследую свою страсть, консультируя начинающих основателей на пути всей их жизни.
В частности, я делился мыслями о силе связей с общественностью, которые являются одним из наиболее эффективных методов ==увеличения популярности== и обеспечения финансирования. Я стремлюсь передать свои отраслевые знания и навыки как можно большему числу основателей, особенно тем, кто ищет необходимые инструменты PR для продвижения своего бизнеса с ограниченным бюджетом и максимальной эффективностью.
Правильное продвижение и общественное восприятие играют решающую роль в успехе стартапов. Однако стартапы на ранних стадиях часто сталкиваются с ограниченными бюджетами или другими финансовыми рисками, связанными с индустрией венчурного капитала, что затрудняет инвестирование в PR.
Учитывая вышесказанное, разобраться в море проблем, связанных с пиаром, может быть непросто, но в конечном итоге оно того стоит.
Досадные ошибки стартапов при PR
Освоить пиар может быть непросто, особенно новичкам, которым не хватает опыта и знаний. Исходя из моего собственного опыта, вот несколько типичных ошибок, которые часто допускают стартапы при PR:
Игнорирование данных о продажах перед началом PR-кампании
Некоторые компании начинают полномасштабные PR-кампании, не имея опыта продаж, проводя первичное исследование своей целевой аудитории и получая отзывы о своем продукте или услуге — они просто стреляют в темноте.
Крайне важно разумно распределять бюджет, особенно на ранних этапах, чтобы избежать быстрого расходования средств. Имейте в виду, что ваши возможности ограничены, а пиар имеет тенденцию приносить результаты медленно — это тщательное ==долгосрочное вложение==.
Массовое жестокое обращение с прессой и блоггерами
Я заметил несколько случаев, когда учредители вели себя невежливо и снисходительно по отношению к прессе из-за распространенного заблуждения, что журналисты и продюсеры стремятся получать от них электронные письма. Также считается, что они сделают все возможное, организовав рекламу и интервью с основателями в течение 24 часов, чтобы обеспечить историю.
Однако, по моему опыту, это далеко от реальности, и такое поведение может серьезно повредить ==репутации== основателя и компании. Лучше рассматривать каждую транзакцию или взаимодействие как взаимовыгодную, чтобы не вызывать тревожных сигналов.
Ребята, я твердо верю, что если у вас есть лучший продукт, вы должны сообщить об этом миру, и основное внимание должно быть сосредоточено на поиске лучших средств для передачи этого сообщения. Крайне важно помнить, что построение отношений со всеми имеет важное значение для демонстрации вашего продукта миру.
Каждый человек, с которым вы общаетесь, от журналистов до клиентов, может стать либо вашим послом, либо вашим ненавистником.
Поэтому будьте внимательны и вежливы со всеми без исключения. Помните, журналисты получают тысячи, если не больше, презентаций в день.
Участие во множестве/различных мероприятиях
Посещение крупных мероприятий, на которые собираются все, может не оправдать своих затрат. Иногда ваши целевые инвесторы «спрятаны» в нише и небольших мероприятиях, которые могут быть бесплатными.
В обоих случаях крайне важно убедиться, что вы хорошо подготовлены к мероприятию, даже если презентацию проводите не вы. Потратьте некоторое время, чтобы познакомиться с людьми, присутствовавшими на мероприятии, и попытайтесь установить связь, вступив в дружескую беседу. Перед мероприятием обязательно овладейте своей ==презентацией в лифте==.
Также очень важно воспользоваться возможностью встретиться с организаторами во время мероприятия, где вы сможете кратко представить себя и свой бизнес. Это может повысить ваши шансы быть приглашенным в качестве докладчика в будущем.
Создание агрессивной рекламы с помощью презентации
Рассказывать журналистам о себе и своей компании – это искусство, и не каждый им владеет. Предприниматели, занимающиеся саморекламой, часто не могут обосновать свою реальную ценность в качестве оратора и скрывают информацию о своей компании, хотя она должна быть прозрачной, чтобы заслужить доверие к их новому продукту.
Почему это так? Связи с общественностью – это честные, ==выигрышные== переговоры. Речь идет о добавленной ценности: если вы хотите, чтобы кто-то рассказал о вас своей аудитории, вам нужно четко объяснить, почему они должны быть заинтересованы в этом, а не сосредотачиваться исключительно на себе.
Подход к нерелевантным СМИ
Людям, которые решают заняться собственным пиаром, часто необходимо выяснить, к каким журналистам или продюсерам обращаться за избранными статьями или публикациями. Крайне важно помнить, что у каждого журналиста и продюсера есть свои области знаний и интересов. Они обычно увлечены ==рассказыванием== конкретных тем.
Кроме того, уделите особое внимание положению человека внутри компании, поскольку в каждом бизнесе есть своя иерархия и зона влияния. Если вы хотите узнать об этом больше, свяжитесь с нами!
Эффективные каналы продвижения стартапов
Что можно сделать с минимальным бюджетом, не нанимая агентство или внутреннего специалиста по связям с общественностью? Ключевым моментом здесь является сосредоточенность на своих ==целях и задачах== и реалистичность в отношении того, чего вы можете достичь. Не пытайтесь прославиться для всех и не переусердствуйте.
Вместо этого решите, хотите ли вы привлечь пользователей или инвесторов. Имейте в виду, что обеспечение инвестиций — длительный процесс, и даже после подписания контракта средства могут поступить позже или частями.
Многие стартапы часто терпят неудачу в этом аспекте: в ожидании средств от нового раунда заканчиваются средства от предыдущего раунда, в результате чего возникает пауза не только в PR, но и в других сферах, если не во всех бизнес-операциях.
Сила ведения блога: вы можете стать собственным журналистом
Использование платных и бесплатных блогов может стать отличным способом привлечь внимание к бренду. Вы можете попробовать небольшие и средние издания, такие как ReadWrite или Grit Daily, или поставить перед собой высокую цель и выбрать публикации высшего уровня, такие как Entrepreneur или Fast Company.
Некоторые из этих платформ даже предлагают разделы, где вы можете публиковать свои сообщения в блоге, не передавая их журналистам, хотя иногда может взиматься плата.
Чтобы обеспечить успех вашего блога и ==повысить вовлеченность и доверие== вашей аудитории, рассмотрите возможность найма контент-менеджера или писателя.
Средний: мощный инструмент для индексации вашей компании и брендинга вашего стартапа
Средний предлагает множество возможностей для продвижения вашего бизнеса. Один из популярных вариантов — завести собственный блог, который поможет вам привлечь внимание людей, к которым у вас мало или вообще нет доступа в жизни.
Я был свидетелем ситуации, когда известный предприниматель и инвестор обратился к основателю с сильным научным опытом после того, как случайно наткнулся на их статью.
Еще один отличный вариант Medium — общение с известными авторами блогов, такими как Адам Тинворт, Джон Слэттери, Дженнифер Смит и другими. Журналисты крупных СМИ также ведут там свои блоги. Например, вы можете установить связь с журналистом известного СМИ, предоставив помощь в написании одной из его статей на Medium.
Вести переговоры с ними зачастую проще, чем с более известными СМИ. Одна из основных целей PR — индексировать ваше имя и компанию в поисковых системах через внешние источники, а не только на вашем сайте и в социальных сетях.
Почему этот подход лучше, чем покупка рекламы в СМИ первого уровня? Читатели могут легко распознать, когда им продают, и могут пропустить или проигнорировать такой контент. Мы называем это явление в сфере PR «баннерной слепотой».
Мы не рекомендуем тратить средства на прямую рекламу при работе с клиентами с большими бюджетами. Вместо этого мы предлагаем запустить специальный проект или что-то большее ==native==.
Использование социальных сетей: LinkedIn и Twitter
LinkedIn и X, ранее известный как Twitter, — это мощные инструменты, которые основатели могут использовать в своих интересах. Активно поддерживаемый профессиональный блог привлечет внимание журналистов, инвесторов и потенциальных партнеров и ==сформирует доверие==.
Очень важно поделиться своим предпринимательским опытом. Например, вы можете подробно обсудить свой бизнес и приветствовать комментарии от других. Связи с общественностью – это построение ==долгосрочных отношений==, а не просто разовая продажа.
Хотя для того, чтобы увидеть результаты, может потребоваться некоторое время, их ценность более значительна и глубока.
Ценность работы с профессионалом по связям с общественностью: сэкономьте время и избегайте ошибок
Было бы здорово получить информацию от опытного специалиста по связям с общественностью; однако вам не обязательно начинать с ежемесячных выплат большой команде.
Общение с отраслевым экспертом, накопившим опыт и инвестировавшим в профессионализм, поможет вам избежать ошибок и сэкономить время, которое ограничено для любого основателя.
Вместе вы сможете разработать PR-план, соответствующий вашему бизнес-кейсу.
Сила сообщества: общение с профессионалами-единомышленниками
Присоединившись к предпринимательскому сообществу, вы сможете расширить свою профессиональную сеть и связаться с экспертами и единомышленниками. Я бы порекомендовал эти сообщества:
* ==StartupGrind== — Крупнейшее сообщество технологических стартапов. * ==Furlough Community== — Сообщество предпринимателей на Discord. * ==Организация предпринимателей== — Сообщество предпринимателей, для присоединения к которому вам потребуется более 1 миллиона долларов годового дохода. * ==FoundersBeta== — Сообщество основателей с онлайн-мероприятиями. * ==YC Co-Founder Matching Tool== — бесплатный инструмент от YC Startup School для поиска сооснователей.
В следующей статье я объясню, почему количество публикаций не приводит к улучшению PR. Я поделюсь некоторыми захватывающими историями успеха в сфере PR от коммуникационного агентства Trust.
К ним относятся обеспечение публикаций в ведущих СМИ до запуска проекта, организация встреч с европейскими министрами и подписание контрактов с инвесторами. Оставайтесь с нами, чтобы узнать больше!
Оригинал