Разница между ранним театром и тягой
6 июня 2025 г.Когда мой стартап провалился, я не мог его принять.
Не для моих инвесторов. Не для моей команды. И наиболее опасно, не для себя.
И поскольку я не был объективным и честным с собой, я не знал, как читать то, что было прямо передо мной.
И знаки былиочевиднотам.
Математика не сработала.
Мы вращались, а не масштабировали.
Каждый раунд финансирования, который мы преследовали, требовал немного больше творческого повествования.
Но я купил мифологию успеха стартапа, то же самое, что и многие основатели.Я начал верить, что если мы выглядим достаточно долго, реальность наверстает упущенное.
И если мы просто держались немного дольше, может быть, - просто может - мы стали тем, кем мы пытались быть.
Как я часто пишу, это опасная часть стартаповой культуры. Мир не вознаграждает основателей, которые поднимают руку и говорят:Это не работаетПолем Это вознаграждает тех, кто выходит на сцену на больших конференциях и говорит о своем видении, их росте, их «тяге».
Ах, есть это слово. Тяга.
Тяга является наиболее насилием в словарном словарном запасе на ранней стадии.
И потому что у нас не было четкого определения этого, когда я работал за стартапом Adtech. Мы позволяем тягеЧто бы хорошо выглядело на слайде.Я использовал все, что мог найти, чтобы построить историю, которую мы двигались вперед.
Мы были в ускорителе. У нас были пресс -хиты. У нас были встречи с громкими именами. Мы выиграли несколько стартапов. У нас были корпоративные пилоты. У нас были встречи с большими издателями.
Ничего из этого -И я имею в виду ничего из этого- означало, что у нас был бизнес. Это то, за что мы цепляемся, когда нам нужно сохранить деловую историю.
Мы праздновали награды из соревнований, где судьи не понимали нашу отрасль и раздавали трофеи, такие как Party Favors. Мы публикуем значок, мы используем цитату, перекачиваем ее в нашу палубу и движемся дальше. Эта награда становится сигналом, но она не платит зарплату.
Мы гордились нашими пилотами, говоря о них, как будто они забронированы доходы, когда они действительно просто компании, позволяющие нам играть в песочнице. Двадцать пилотов? Может быть, двое из них даже отвечают на ваше электронное письмо через три месяца.
Мы говорили о больших встречах. Захватывающие встречи. С логотипами, которые заставляют людей кивать головой. Но мы не говорим о том, как немногие из них превращаются в фактические подписанные контракты. Или как легко прочитать интерес как намерение.
Мы сказали инвесторам, что у нас было десятки тысяч пользователей, но мы не говорим, сколько из них открыли приложение не раз.
Мы размахивались подписанной Лоис, как будто они доходы. Мы бы поделились скриншотами. Мы выпускаем нашу модель дохода на основе потустороннего коэффициента конверсии.
Мы принимали селфи на крупных конференциях и говорили обо всех «энергии» и «разговорах» и «интересах». Мы оставили бы с помощью визитных карточек и нулевых предложений.
Мы строили и говорили о списках ожидания для будущих продуктов. Мы увеличили бы метрики тщеславия. Мы заплатили бы за рост и назвали бы это тягой, хотя вторая мы перестали тратить, цифры падают с обрыва.
Я сделал все это. И у меня это довольно хорошо.
Я использовал эти сигналы, чтобы убедить других. А потом - намного хуже - я использовал их, чтобы убедить себя.
Правда потребовала бы признания того, что я не знал, как обрабатывать: что мы потерпели неудачу. Что, несмотря на годы, усилия, бессонные ночи, инвесторы, пресса, шум,У нас не было настоящей компании - у нас была история, сдержанная Faux -Momentum и HopeПолем
В конце концов, кто -то просит увидеть книги.
В конце концов, у вас кончится людей, чтобы произвести впечатление.
В конце концов, иллюзия ломается.
Когда это случилось со мной, это была не мягкая посадка. Я приземлился перед судьей, где услышал то, что никогда не забуду:
«Похоже, вы просто не знали, как потерпеть неудачу».
Мальчик, она была права.
Мне нравится думать, что если бы я знал, как быть объективным в нашей истории, у меня хватило бы смелости запустить ее. Сказать: «Мы пытались. Это не сработало».
Я не уверен. Может быть.
Хуже всего то, что настоящая тяга не такая сложная.
Это повторяющийся доход. Ежедневные активные пользователи. Чистый доход. Низкая стоимость приобретения клиентов. Органическое из уст в уста и хороший вирусный коэффициент. Это использование. Это денежный поток. Это то, что не исчезает, когда расходы на объявление останавливаются или цикл прессы заканчивается.
Это не сексуально. Это не громко.Но это единственное, что имеет значениеПолем
Так что, если вы что -то строите, пожалуйста, проверьте себя.
Разбери пух.
Спросите: если я снял всех свободных пользователей, всех пилотов, все лоис и мягкие обязательства и PR Buzz, что осталось бы?
Если ответ «не так много»,Это ваш сигнал.
Это не неудача.
Это честность.
И если вы можете быть честными и объективными, у вас все еще есть шанс учиться и построить что -то лучше.
Вы будете жить, чтобы сражаться в другой день.
Оригинал