Покупаемые видео: неиспользованный рынок для видеокоммерции?
20 февраля 2023 г.n Когда Yahoo! запустив функцию социальной коммерции — Shoposphere — в 2005 году, они, вероятно, не до конца представляли себе, как социальная коммерция в конечном итоге изменит мир.
Менее чем через два десятилетия концепция социальной коммерции превзошла рыночные прогнозы отраслевых экспертов. Социальные сети стали основной точкой входа для продаж электронной коммерции, а видеомаркетинг — ведущим баннером. Исследования Wyzowl показывают, что 86 % компаний используют видео в качестве маркетингового инструмента, а 81 % также сообщили, что видео помогло им напрямую увеличить продажи.
<цитата>Но что, если бы существовал способ использовать видео для увеличения продаж?
«Видео с возможностью покупки» — модное словечко на сегодняшнем рынке видеокоммерции. Фокус бренда уже смещается в сторону использования интерактивных видео для более удобного взаимодействия с пользователем, и использование видео с возможностью покупки — это способ добиться этого.
Что такое видео с возможностью покупки и почему оно так важно? n 
<цитата>
Вы когда-нибудь хотели купить что-то, что видели в видео?
Видео с возможностью покупки может помочь вам в этом.
Видео с возможностью покупки — это интерактивное видео, в котором представлены товары для продажи через встроенные ссылки. Это видеомаркетинговая стратегия для привлечения потенциальных клиентов, в которой используются лучшие и самые креативные стратегии «купи-развлекайся», чтобы зацепить целевых потребителей и увеличить продажи.
С видео с возможностью покупки вы можете покупать товары непосредственно из видео, нажимая на встроенные ссылки. Эти ссылки перенаправят вас на страницу продукта, где вы сможете совершить покупку. По сравнению со стандартными стратегиями видеомаркетинга видео с возможностью покупки улучшают взаимодействие потребителей с товарами и гарантируют более высокий уровень вовлеченности и коэффициент конверсии.
Платформы социальных сетей уже используют возможности изображений и видео, которые можно купить, для повышения узнаваемости бренда — Instagram Business включил функцию «покупаемых изображений» для определенных брендов, и ожидается, что скоро появятся коммерческие видео. Гиганты электронной коммерции, такие как Alibaba и Ted Baker, также продолжают позиционировать себя как перспективные и мировые лидеры рынка интерактивных видео с возможностью покупки.
Видеоплатформы с возможностью покупки в 2023 году
Давайте посмотрим правде в глаза.
Хотя видеоролики, которые можно купить, выглядят следующим образом: немногие компании и бренды воспользовались своим потенциалом для значительного увеличения продаж.
Возможно, это связано с тем, что стандартные стратегии видеомаркетинга по-прежнему приносят прибыль — статистика показывает, что 2 из 3 человек готовы покупать товары после просмотра видео TikTok, и более 50% купили товары во время прямых трансляций TikTok.
Некоторые также утверждают, что компании не используют коммерческие видео, потому что их создание стоит дорого, что делает их недоступными для малого и среднего бизнеса.
Независимо от этих проблем будущее за видеокоммерцией.
Вот краткий список видеоплатформ, доступных для покупок в 2023 году. Самое приятное, что вам не нужно грабить банк, чтобы использовать любую из этих платформ.
1. Bambuser
Bambuser — это SaaS-компания, которая позволяет компаниям создавать интерактивные видео в прямом эфире для продвижения своих продуктов. Компания Bambuser, основанная в 2007 году, начала с предложения мобильного потокового видео в реальном времени. Но в 2014 году они переориентировали свои усилия на онлайн-видеошоппинг для интерактивных покупок.
Благодаря флагманскому продукту Bambuser, Live Video Shopping, глобальная электронная коммерция и розничные бренды могут размещать живые покупки на своих веб-сайтах, в приложениях и на платформах социальных сетей. С помощью ссылки на видео Bambuser, интегрированной в их веб-сайт электронной коммерции, они смогут приглашать неограниченное количество клиентов для просмотра привлекательных видео в прямом эфире, в которых можно совершать покупки.
2. WireWax
Как и Bambuser, Wirewax использует передовые облачные технологии, творчески разработанные для того, чтобы вовлечь пользователей в интерактивное визуальное путешествие. Основанная в 2009 году, компания сотрудничает с крупнейшими розничными брендами, включая IKEA, Nike и NBC Universal, для создания интерактивных маркетинговых видеокампаний. Доказано, что эти кампании увеличивают число конверсий, улучшают покупательское намерение в 9 раз и значительно повышают запоминаемость бренда.
Чтобы использовать Wirewax, розничные бренды должны иметь уже созданное видео о продукте. Загрузите видео на веб-сайт Wirewax, чтобы добавить интерактивные точки доступа для идентификации продуктов для продажи. Вы сможете выбирать между простыми (для статических объектов) и фиксированными активными точками (для людей и движущихся объектов), чтобы отметить рекомендуемые продукты.
Выполнив этот шаг, вы сможете опубликовать интерактивное видео, интегрировав ссылку для встраивания на свой веб-сайт электронной коммерции.
3. Эдеки
Edekee — это стартап в области видеокоммерции, который стремится изменить индустрию видеокоммерции с помощью своих инновационных решений для маркировки продуктов. Эта платформа, расположенная в Африке к югу от Сахары, предлагает комплексное решение для видеорекламы, объединяющее бренды, создателей контента и целевых потребителей в одном уникальном приложении.
С помощью приложения Edekee предприятия, бренды и создатели контента могут выделять рекомендуемые продукты для продажи с помощью тегов продуктов, поддерживаемых передовой технологией искусственного интеллекта. Уникально адаптированный для африканских рынков и рынков африканской диаспоры, целевые потребители также смогут покупать избранные продукты на ходу, просматривая видео, даже не покидая платформу. Вспомните Tik Tok, но с подходом к электронной коммерции.
4. UScreen
UScreen — это универсальная платформа для монетизации видео, которая подходит как предпринимателям, так и создателям контента. Платформа предлагает как контент «Видео по запросу», так и OTT-приложения, которые обеспечивают беспроблемный опыт: от создания интерактивных видеороликов до совершения продаж.
UScreen предлагает все, от вашего собственного веб-сайта электронной коммерции до вариантов чата в реальном времени и панели аналитики, чтобы определить, какой видеоконтент привлекает вашу аудиторию и как вы можете использовать это для увеличения продаж.
Лучшая часть?
UScreen предлагает 14-дневную пробную версию, чтобы изучить лучшие из своих премиальных функций. В течение этого пробного периода вы можете ознакомиться с функциями покупки видео и прямых трансляций, чтобы понять, соответствуют ли они вашим потребностям в повышении узнаваемости бренда.
5. Clicktivated
Clicktivated является одним из первых, кто внедрил концепцию видео с возможностью покупки. Запатентованная технология компании, основанная в 2013 году, направлена на преобразование пассивных видео в доступные для покупок, превращая желания в покупки. На веб-сайте представлено несколько тематических исследований видеороликов с возможностью покупки по запросу, созданных для ведущих розничных брендов, включая Target Inc.
До сих пор видео были в основном пассивным методом общения с аудиторией бренда. Но с Clicktivated целевые потребители смогут напрямую взаимодействовать с продуктами на месте. Свяжитесь с их отделом продаж, чтобы получить дополнительную информацию о том, как это работает, и получить индивидуальное предложение, подходящее для ваших личных потребностей и потребностей бренда. Цель Clicktivated — увидеть, кликнуть и купить!
6. YouTube
YouTube Покупки – это идеальная цифровая платформа для брендов, которые хотят увеличить количество подписчиков на YouTube и увеличить продажи. В 2020 году компания Google представила на платформе концепцию видео с возможностью покупки. Активировав функцию "Полка с товарами", вы можете видеть под видео, которое смотрите в данный момент, соответствующие товары, выставленные на продажу.
Эти гибкие видеоинструменты предлагают создателям контента и аффилированным лицам брендов еще один способ зарабатывать деньги на YouTube. Недавняя интеграция платформы с Shopify также доказывает ее потенциал в качестве инструмента роста электронной коммерции. Настроив свой магазин и связав его с YouTube, вы сможете демонстрировать свои товары, например сувенирную продукцию, в своих видеороликах и прямых трансляциях.
7. Instagram/мета
Социальная коммерция — еще одно модное словечко, которое используется в мире онлайн-покупок, и Instagram Shopping доказывает, что между видео и социальной коммерцией существует связь.
Instagram и Meta предлагают уникальную возможность создать интерактивный визуальный опыт покупок, который укрепит связи и продемонстрирует ваши продукты миру. Facebook Shop и другие инструменты Live Shopping, доступные в мета-приложениях, также могут помочь маркетологам увеличить продажи как никогда раньше.
Продажи в Instagram с помощью постов с возможностью покупки возможны с помощью бизнес-аккаунта или аккаунта автора. Если вы соответствуете требованиям к участию в коммерции в Instagram, вы сможете создать магазин, чтобы продемонстрировать свои продукты, выделить теги продуктов на ваших фотографиях и видео и сделать ваш бренд более заметным. Instagram также предлагает решение для оплаты покупок в приложении, которое в настоящее время доступно только для подходящих компаний из США.
Теги товаров: будущее видео с возможностью покупки
Современные тенденции видеомаркетинга предполагают непринужденный подход к рекламе продуктов, а не стратегии прямого маркетинга, которые мы привыкли видеть. Теги продуктов будут выделять продукты, которые вы продаете, даже если вы не продаете их напрямую.
И пока вы этим занимаетесь, расширьте возможности видео с возможностью покупки.
Большинство видеоплатформ для покупок перенаправляют клиентов на страницы продуктов, прерывая поток пользователей между лайком видео и желанием приобрести рекомендуемые товары.
Эту проблему можно решить с помощью таких приложений, как Instagram Checkout и Edekee, которые предлагают покупки в приложении. Клиенты могут легко отвлечься во время перехода от рекламы к вашему веб-сайту электронной коммерции, так почему бы не предотвратить это, создав по-настоящему интерактивный опыт от интереса пользователя до покупки?
Индустрия видеокоммерции, несомненно, будет расти как на дрожжах в ближайшие годы благодаря влиянию онлайн-покупок видео по запросу и прямых трансляций в социальных сетях. Популярность Tik Tok и Instagram Reels является достаточным доказательством того, что социальные сети являются эпицентром видеорекламы, и маркетологи должны продолжать находить уникальные способы использования видео, которые можно купить, для увеличения продаж.
н
Оригинал