«Полога, как босс»: 10 настоящих советов, которые я хотел бы, чтобы основатели действительно восприняли серьезно
27 июня 2025 г.Я не вытащил код, соединяя код, для MVP или потратил часы борьбы с выставлением счетов AWS после превышения бесплатного уровня. Я не прожил американские горки из 30% роста мам-или пытался объяснить, что означает «предварительный семенный» на семейном ужине.
Но яиметьбыл в комнате. Сидя напротив основателей - беспристрастных, смелых, находчивых людей, которые делают то, что большинство из нас никогда не осмеливаются попробовать: строить с нуля. Я слушал подачи в залах заседаний, кафе, зум -звонках, ускорителях ... достаточно, чтобы заметить тихую правду.
Основатели, которые уходят с да, не всегда являются теми с самой яркой колодой, самыми глубокими полномочиями или даже самой разрушительной идеей.
Это те, кто может рассказать историю. Кто может подключить проблему с продуктом, продуктом с видением и видением слушателя. Те, кто не простоподача- Они передают убеждение.
И каждый раз, когда я смотрю, как кто -то приходиттак близко- Но потеряйте комнату где -то между слайдом 4 и «следующими шагами» - я хотел бы поразить паузу, поставить их кофе и осторожно сказать: «У вас есть все, что вам нужно. Позвольте мне помочь вам приземлиться».
Так вот что это такое. Не список критических замечаний или движений власти. Всего 10 честных, завоеванных уроков от кого-то, кому посчастливилось наблюдать, как многие основатели пытаются-и добиваются успеха.
Это не правила. Это напоминания. От кого -то, кто тихо болеет за тебя .....
Абсолютно. Давайте замедлим это, вдохшим в нее жизнь и сделаем этомногословныйВПовседедиваемое, ибогатый личностьюПолем Менее похоже на то, как руководство поля, больше похоже на общение с каминами от кого -то, кто сидел в кресле инвестора, тихо наблюдая за тем, как основатели выступают из чека. Подумайте: кривой юмор, обоснованное рассказывание историй и нежно жареные бомбы истины.
Вот так:
1. Не начинайте с вашего резюме. Начните с землетрясения.
Пожалуйста, умоляю вас-не начните свою поле, сказав мне свое имя, имя вашего соучредителя, ваш университет, имя вашей собаки и как долго вы «увлечены искусственным интеллектом». Мы можем покрыть все это позже.
Начните сразрывПолем То, что заставило вас сказать: «Это сломано. Это неправильно. И я тот, кто собирается это исправить».
Расскажите мне о больнице, которая потеряла данные пациента в отключении. Фермер, который не мог застраховать свой урожай, потому что алгоритм андеррайтинга обучался в Чикагской погоде. В тот момент, когда мир раскрылся и сделал ваше решение необходимым.
Если вы можете начать с момента, чтоболит, вы привлекте наше внимание до того, как слайд 1 даже загружается.
2. Тамс больше не впечатляет людей. Истории делают.
Где-то на этом пути учили, что способ произвести впечатление на инвесторов-это показать им гигантский общий адресуемый рынок-300 миллиардов долларов, 500 миллиардов долларов, «возможность в триллион долларов». И смотри, эти цифрыделатьДело ... в конце концов.
Но когда вы сидите напротив того, кто пытается решить, рисковать ли их капитал, важно большепонимаете ли вы рынок, на который вы на самом деле выходитеПолем Не глобальная категория.Твойкатегория. Ваш клин.
То, что заставляет мои уши взлететь, это не: «Мы идем за рынком психического здоровья в 200 миллиардов долларов». Его:
«Мы поговорили с 30 пользователями Gen Z, которые сказали, что не доверяют приложениям терапии, но ониволяПоговорите с ИИ, если это не похоже на ИИ. Это клин, в который мы строим ».
Теперь мы говорим.
3. Ваша шаг не разговор Теда. Это костер.
Отличные подачи не чувствуют себя выступлениями. Они чувствуют, что кто -то наклоняется с блеском в глазах и говорит:«Вы не будете верить тому, что произошло дальше».
Это ритм. Каденс. Ты не спешишь. Вы не перечислите. Вы приглашаете. Вы рассказываете историю, как будто вы не просто пытаетесь произвести на меня впечатление, но и пытаетесьвключатьЯ в путешествии, которое уже движется.
Основатели, которые выступают так, как будто они уже на полпути вверх по горе - на своих ботинках, наполовину работают GPS, но убеждения полностью нетронуты, - те люди хотят следовать.
4. Никто не заботится о вашем продукте, пока они не поймут вашу боль.
Странная, но верная вещь о подаче: если вы покажете мне свой продукт слишком рано, мне все равно. Это все равно, что вручить мне ключ, не рассказывая мне, что он разблокирует.
Прежде чем показать мне приборную панель, ИИ, причудливые кнопки - расскажите мне о человеке, который терял часы, деньги, сон, потому что этого продукта не было. Заставь меня почувствовать их хаос. Их разочарование. Их беспомощность.
Затем, когда вы наконец говорите,«И это то, что мы построили»,Это приземляется как облегчение, а не особенность.
5. Отказ от команды супергероя слайд. Заставьте меня поверить, что эта команда одержима.
Да, я понял. Ваш технический директор работал в Google. Ваш CMO помог масштабировать стартап в 2016 году. Ваш ведущий инженер дышит Kubernetes. Все хорошо.
Но что яДействительнохочу знать:Почему этотолькоКоманда, которая могла бы построить эту вещь?Что вы знаете, что никто другой не делает? Какой чип на твоем плече? Холм, на котором ты умрешь?
Потому что на ранней стадии люди не отступают резюме. Они обратно навязывают.
6. Слайд соревнований не является шахматной доской - это сеанс терапии.
Это неловко. Основатели либо притворяются, что у них нет конкурентов (большой красный флаг), либо они вставляют в матрицу 2x2, где - откровенно - они всегда оказываются в правом верхнем углу.
Вот правда: мы не ищем доминирования. Мы ищемясностьПолем Кто еще решает это? Почему они терпят неудачу? Что вы поняли, что они не сделали?
И самое главное: если компания из триллионов долларов решила построить то, что вы строите, почему они не выиграют?
Вам не нужно быть непобедимым. Вы просто должны быть вдумчивыми.
7. Покажите нам уродливую таблицу, а не только хоккейная палочка.
Слушай, никто не верит в пятилетнюю модель дохода. Не совсем. Что мыделатьВерьте в финансовую зрелость: вы фактически думали о том, как деньги движутся через ваш бизнес.
Покажите мне:
- Сколько стоит приобрести клиента
- Что они вам платят
- Как долго они остаются
- Когда они ломаются даже
Даже если это рано, покажите мне форму машины. Не фантазия, а передачи.
8. Практикуйте свой шаг, пока это не звучит как разговор. Тогда продолжайте практиковать.
Вы знаете тех основателей, которые выступают, как будто они читают сценарий, который их тренер инвестора написал накануне вечером? Ага. Не будь ними.
Лучшие основатели, которых я видел? Они так много репетировали, что этонеПочувствуйте репетиции. Это течет. Он дышит. Они смотрят на зрительный контакт. Они паузу. Они шутят. Они обращаются с вопросами, как на званом званом звании, а не на показаниях.
Практикуйте, пока поле не живет в ваших костях. Затем забудьте сценарий - и расскажите историю.
9. Постройте срочность, не звуча отчаянно.
Вы хотите, чтобы инвесторы чувствовали, что поезд уже движется. Что раунд быстро заполняется. Что есть импульс, тяга и ограниченная комната на этой ракете.
Но не лги. Не выманивайте цифры и не перепроизводите FOMO.
Просто обратите момент честно:
«Мы не планировали поднимать до 3 -го чемпионата, но рост вытащил нас вперед. Теперь эта Стрипе входит в их пилотную программу, мы хотим двигаться быстрее. Мы собираем 1,5 млн долларов, чтобы захватить это окно».
Это срочно укоренилась в реальности. Это работает.
10. Если вы не верите, что это неизбежно, почему я должен?
Вы знаете, что отделяет приличную высоту от великого? ...... убеждение.
Смысл, что этот основатель ненадеятьсяЭто сработает - онизнатьПолем Они видели слишком много, слишком много проверяли, слишком одержимы, чтобы уйти. Независимо от того, инвестируете ли вы или нет, они строят эту вещь. Это происходит. И вы можете либо войти рано, либо желать, чтобы у вас было.
Если вы можете бутылкучтоЭнергия - и поддерживает ее реальными данными, настоящими клиентами, настоящей тягой - вам не нужно быть роскошным.
Вам просто нужно быть неоспоримым.
Итог: ваш шаг не просто презентация. Это передача веры.
Палуба имеет значение. Метрики имеют значение. Но больше всего на свете я хочу уйти от твоего полявера—not just in the market, or the model, or the margins—but in тыПолем
В вашей способности видеть вокруг углов. Продолжать идти, когда это жестоко. Чтобы решить проблему настолько болезненную, настолько срочную, настолько пренебрегающую, что у вас не было выбора, кроме как строить.
Так что, пожалуйста. Не поддавайся, чтобы произвести впечатление. Шаг, чтобы заразить.
Мы здесь не для совершенства. Мы здесь для возможности.
Я надеюсь, что это поможет всем, что вы стремитесь к основателям, сделать вашу мечту реальностью.
Если вам понравилась моя статья, пожалуйста, поделитесь, комментируйте и саб.
До тех пор, продолжайте учиться, отучить и переучить людей ........
Оригинал