Контрольный список по связям с общественностью P2E для успешной кампании

Главное изображение предоставлено Newsbtc.com

Play-to-earn (P2E) в настоящее время является одной из самых горячих ниш в индустрии криптовалюты и блокчейна. За последние два года появление P2E-игр, таких как Axie Infinity, стало катализатором роста рыночной стоимости существующей игровой индустрии, которая в настоящее время составляет 200 миллиардов долларов.

По данным Mordor Intelligence, ожидается, что к 2027 году игровая индустрия будет оцениваться в 314,40 млрд долларов. Большая часть этого роста будет связана со значительным влиянием новой модели «играй, чтобы заработать» на всю отрасль.

Разработчики и издатели игр прекрасно проводят время, пытаясь создать игру следующего поколения, в которой нужно зарабатывать деньги. Однако с шумихой вокруг игровой модели, как они могут использовать все имеющиеся в их распоряжении ресурсы, чтобы запустить успешную кампанию по связям с общественностью (PR) для своих игр. Я составил контрольный список того, как этого добиться. Но давайте окунемся в историю игр, основанных на принципах «играй, чтобы заработать».

Что такое игра, чтобы заработать?

Игры «играй, чтобы заработать» построены на модели, которая поощряет игроков за усилия и время, которые они вкладывают в игры. Эта игровая модель произвела революцию в игровой индустрии. В модели «играй, чтобы заработать» игроки являются основными бенефициарами, а не разработчиками.

Игровая модель «играй, чтобы заработать» началась в 2017 году с популярных игр, таких как Crypto Kitties — игра с домашними животными, работающая на блокчейне Ethereum. Однако в 2020 году во время пандемии COVID P2E совершил невероятный поворот и вызвал огромный интерес во всем мире. Поскольку влияние пандемии остановило глобальную экономическую деятельность, люди стали искать другие источники дохода, что привело к взрыву интереса к играм на блокчейне.

Играйте до игры, чтобы заработать

До появления технологии «играй, чтобы заработать», единственным стимулом, которым энтузиасты игр пользовались для игры в видеоигры, был «досуг». В то время большинство видеоигр работали по схеме free-to-play и pay-to-play, что означало, что игроки имели бесплатный доступ к игре, но должны были платить за обновление своих игровых персонажей и ресурсов.

Хотя геймеров меньше беспокоила эта модель, поскольку им нравилось играть в игры, они столкнулись с более серьезной проблемой — вероятностью того, что разработчики подстроят игру против игроков, как в случае с основателем Ethereum — Виталиком Бутериным. Путь Бутерина к Ethereum начался, когда он осознал ужасы централизованных сервисов. Будучи заядлым игроком в World of Warcraft в период с 2007 по 2010 год, Бутерин обнаружил, что популярный разработчик игр Blizzard лишили его любимого чернокнижника — заклинания Siphon Life Spell — компонента урона.

Недовольный этим инцидентом, он вдохновил его на создание Ethereum, инфраструктуры блокчейна, обеспечивающей децентрализацию и автоматизацию с помощью смарт-контрактов. Эфириум был движущей силой нарратива «играй, чтобы заработать» в соответствии с видением Бутерина по устранению централизованной системы, учитывая его личный опыт.

Зачем играть, чтобы зарабатывать?

В играх без P2E, таких как Fortnite, игроки тратят огромные деньги на улучшение своих персонажей, чтобы повысить свои шансы на победу. Тем не менее, эти усилия не стимулируются. Более того, игроки также подвержены риску запрета на игру.

Модель «играй, чтобы заработать» фокусируется на идее, что игроки могут стать неотъемлемой частью игровой экономики, в отличие от прошлого. В экономике «играй, чтобы заработать» игроки владеют и контролируют любые активы, которые они приобрели в игре. Владение активами также означает, что игроки могут обменивать их между собой. Игровые активы растут в цене по мере того, как игроки продолжают использовать их в игре. Кроме того, по мере продвижения они награждаются большим количеством активов, что способствует росту общей стоимости, заблокированной в экосистеме игры.

Активы, которыми награждаются игроки, могут варьироваться от криптовалют до оружия, торгуемого как невзаимозаменяемые токены (NFT). Право собственности на эти предметы поддерживается технологией блокчейн, что делает невозможным для разработчиков претендовать на активы игрока или изменять его качества, как в случае с Виталиком. Блокчейн записывает каждую транзакцию, выполненную с активом, включая передачу права собственности.

Игры, основанные на принципе «играй, чтобы заработать», гарантируют, что ценность будет приносить игрокам, а не только разработчикам. Прежде чем играть, чтобы заработать, разработчики осуществляли абсолютный контроль над игрой. Они были единственными бенефициарами ценности, созданной в игре. Но с игрой, чтобы заработать, игроки могут осуществлять такой же контроль, как и разработчики, получая при этом максимальную отдачу.

Используя Axie Infinity в качестве примера, игроки в игре получают криптовалюту, известную как Small Love Potion (SLP), в качестве награды, когда они выходят победителями во время сражений. Криптовалюта также используется для покупки и разведения домашних животных (известных как Оси), с которыми игроки участвуют в битвах. Несмотря на первоначальные инвестиции, которые игроки должны сделать в игре, они могут окупить их, поиграв некоторое время.

В таких странах, как Филиппины и Бразилия, волна «играй, чтобы заработать» распространилась как лесной пожар, привлекая и молодых, и старых. На фоне массовой волны безработицы во время COVID, P2E стал последним средством для большинства людей в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Даже люди, имеющие работу, обратились к модели для получения альтернативного дохода.

Запуск кампании «Играй, чтобы заработать»

Больше, чем когда-либо, приток игр, в которых нужно зарабатывать деньги, находится на рекордно высоком уровне после успеха таких игр, как Crypto Kingdoms, Crabada и Axie Infinity. Новые игры, стремящиеся выйти на рынок, могут с трудом понравиться некоторым любителям игр.

Запуск маркетинговой кампании обычно является первым шагом для каждого продукта, стремящегося выйти на рынок. рынок. За последние несколько месяцев несколько новых игр попытались получить доступ к своей доле на быстро развивающемся рынке P2E. Однако оказывается, что значительная часть этих игр не вызвала интерес у игроков с блокчейном не только из-за плохого маркетинга. Большинство из них не смогли разработать привлекательный геймплей, который привлекал бы орду блокчейн-геймеров, толпящихся в популярных P2E-играх.

Для игр с уже привлекательным геймплеем выйти на рынок будет несложно, если у вас есть шаблон, которому можно следовать. Половина работы уже сделана с солидным геймплеем и экономикой «играй, чтобы заработать». Другая половина сводится к надежной маркетинговой и PR-кампании. Как разработчику привлечь к своей P2E-игре необходимое внимание при запуске PR-кампании?

По сути, PR-кампания для вашего бренда P2E должна отвечать на то, что известно как четыре «W» — «кто», «что», «почему» и «где». Согласно Inthinkagency, «кто» — это ваша компания и ее целевая аудитория. «Что» является продуктом — в данном случае игрой. «Почему» — это проблема, которую решает ваша игра, или причина, по которой вы запускаете игру, которая может быть простой, например — предоставить геймерам больше ценности, чем просто отдых. Ваше «где» может содержать дорожную карту, которую вы подготовили для игры. Большинство игр P2E готовят дорожную карту, чтобы информировать своих пользователей о планах разработки, рассчитанных на несколько лет, поскольку невозможно полностью разработать игру в течение года.

Что такое P2E PR-кампания и зачем она вам нужна?

PR-кампания P2E направлена ​​​​на управление коммуникацией для развития позитивных отношений с пользовательской базой бренда, состоящей в основном из геймеров. Кампании по связям с общественностью P2E могут включать в себя пресс-релизы, сообщения в блогах, сообщения в социальных сетях, платную рекламу и упоминания в новостных статьях, опубликованных на популярных сайтах. Надежная PR-стратегия должна включать охват вашей аудитории и взаимодействие с ней.

Источник: Висме

Все бренды P2E нуждаются в сочетании маркетинга и связей с общественностью. Маркетинг поможет потребителям увидеть ценность продукта, а сильная PR-кампания укрепит доверие к бренду. Как правило, позитивные связи с общественностью являются основой успешной маркетинговой и PR-кампании.

Что нужно для успешной P2E PR-кампании

Хотя не существует общепринятого подхода к проведению успешной кампании, приведенный ниже список содержит идеи, которые могут помочь вам в ее достижении.

• Установите реалистичные и конкретные цели для ваших кампаний

PR-кампании обычно запускаются с определенной целью. Как бренд P2E, основная цель создания кампании может заключаться в привлечении большего количества активных пользователей в вашу игру. Подобная цель носит общий характер и лишена преднамеренности. Как говорится, цифры не врут.

Конкретная цель состоит из цифр, которые вы хотите достичь, и графика, который вы планируете сделать. Например, конкретной целью может быть: привлечь 100 000 новых игроков в течение шести месяцев. Менее важно, если вы не можете достичь таких цифр поначалу. Тем не менее, это поможет вам узнать, окупаются ли ваши усилия или лучше спланировать второй запуск кампании.

Другие цели могут включать

• Увеличение количества подписчиков в социальных сетях

• Выход на новый рынок

• Повышение узнаваемости бренда

• Разработка показателей для оценки успеха кампании

Разработка показателей для ваших PR-кампаний в качестве бренда P2E поможет вам отслеживать их успех. С помощью каждой метрики вы можете легко определить, приносят ли ваши усилия результаты или нет. Примеры метрик, которые вы можете использовать, включают изменения трафика веб-сайта, органические упоминания в СМИ, упоминания из уст в уста, анализ настроений аудитории, коэффициенты конверсии, количество новых клиентов, улучшение поискового рейтинга, рост подписчиков электронной почты, рейтинг кликов по электронной почте, количество держатели токенов, общий объем транзакций, общая заблокированная стоимость (TVL), количество просмотров на YouTube и других каналах.

Как запустить успешную PR-кампанию для вашего бренда P2E

• Найдите правильный рынок PR

Как P2E-бренду, общение со СМИ и журналистами поможет вам охватить более широкую аудиторию. CoinTelegraph, BeInCrypto, Hackernoon и U.today — некоторые популярные сайты, которые часто посещают криптоэнтузиасты со всего мира. Целью большинства брендов P2E обычно является криптосообщество. Размещая пресс-релизы, новостные статьи в популярных блогах и веб-сайтах, подобных упомянутым выше, вы можете получить доступ к более широкой аудитории.

• Качественный контент необходим

Популярные P2E-игры осознают важность качественного контента и регулярно используют этот носитель для сохранения интереса существующей аудитории и привлечения новых пользователей. PR-кампания P2E обречена на провал, если в ней не признается важность качественного контента. Бренд P2E должен регулярно выпускать качественный контент, содержащий интересные обновления, на каждой доступной ему платформе — на своем веб-сайте и других платформах, включая социальные сети.

Полагаться на несколько платформ, чтобы охватить вашу аудиторию, — недальновидный шаг, и если они закроются, это обойдется вам очень дорого. Таким образом, лучше иметь в своем распоряжении множество вариантов, к которым вы всегда можете прибегнуть. Публикация контента, который отвечает интересам вашей аудитории, — хороший способ завоевать их доверие.

• Нанимайте влиятельных лиц в социальных сетях

Как бренд P2E, вы должны признать, что вы не можете привлечь огромную аудиторию только своими усилиями, поэтому вам необходимо задействовать аудиторию влиятельных лиц, проявляющих большой интерес к играм на блокчейне. В социальных сетях, особенно в Twitter и Instagram, очень часто можно найти крипто-влиятельных лиц с тысячами подписчиков. Использование этого социального капитала принесет пользу вашему бренду во многих отношениях, включая стимулирование столь желанного участия в игре, которую вы разрабатываете.

Выбирая влиятельных лиц для партнерства, убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность в отношении вида влияния, которым они обладают, и их репутации. Некоторые инфлюенсеры печально известны тем, что знакомят свою аудиторию с теневыми проектами. Партнерство с такими влиятельными лицами может негативно повлиять на ваш бренд P2E. Вы должны убедиться, что влиятельный человек имеет положительный и проверенный послужной список.

• Персонализируйте свою PR-кампанию

В то время как игровая сцена P2E становится свидетелем притока многих игроков, персонализация вашей кампании поможет вам построить прочные отношения со своей аудиторией. Каждый человек уникален, и все мы любим чувствовать себя особенными. Таким образом, использование правильных слов и терминов может сделать вашу PR-кампанию успешной. Внесите персонализацию в свои презентации, пресс-релизы, информационные бюллетени и сеансы AMA (Ask Me Anything).

Вы можете нанять контент-маркетолога или менеджера по социальным сетям, который знает свое дело, чтобы добиться максимальных результатов. Учитывая их богатый опыт, они могут использовать его для создания контента и кампаний, которые находят отклик у вашей аудитории. Каждый пользователь заслуживает того, чтобы знать, какую личную пользу он получит от игры, которую вы разрабатываете. Например, по данным DappRadar, SplinterLands — коллекционная карточная игра P2E в сетях блокчейнов Hive и WAX, за последние 30 дней набрала более 500 000 пользователей.

Игра, сочетающая внутриигровую механику карточных игр Pokemon и World of Warcraft, привлекает многих пользователей интересным геймплеем и экономикой «играй, чтобы заработать», используя нативный токен — SPS. Когда вы показываете своей аудитории, какую пользу они могут извлечь из вашей игры, вы можете легко провести успешную PR-кампанию.

• Сделайте свою PR-кампанию всеобъемлющей

Глобальные ценности быстро меняются, и различные страны и бренды иногда корректируют свою политику, чтобы приспособиться к новым ценностям. Бренды P2E не должны упускать шанс эволюционировать от ценностей, утративших глобальную актуальность, при запуске PR-кампании.

Учитывая обширную демографию геймеров, убедитесь, что личные ценности не противоречат вашей PR-кампании, потому что это может привести к тому, что люди будут думать, что ваш бренд предвзят. Во время вашей кампании убедитесь, что вы учитываете различные расы, полы, сексуальность, инвалидность, структуры убеждений, культуры и возрасты. Игровая модель P2E сломала стереотип о возрасте игр. На Филиппинах в Axie Infinity также играют люди старшего возраста.

Бренд, который открыт для разнообразия, станет свидетелем более успешной PR-кампании, чем другой. Исследование, проведенное McKinsey в 2015 году, показало, что компании, использующие многообразие, увеличили выручку на 19% и повысили производительность на 35%. Стараясь быть инклюзивным, знайте, где найти баланс, чтобы не отклоняться от ценностей бренда.

• Ваша кампания должна быть индивидуальной

PR-кампания без направления и конкретики вряд ли даст большие результаты. Таким образом, ваша кампания должна учитывать интересы и ценности вашей целевой аудитории — каждый контент, будь то пресс-релизы или информационные бюллетени, должен создаваться с учетом этого. Например, если вы создали основанную на аниме игру «играй, чтобы заработать», адаптация ваших PR-кампаний к ценностям любителей аниме сделает их успешными. Ваши кампании должны привлекать вашу целевую аудиторию, а не случайную.

• Используйте рассказывание историй

Сторителлинг — эффективный способ сделать вашу PR-кампанию успешной. Крупнейшие компании понимают, как сторителлинг может эффективно продавать бренд, и часто используют это в своих интересах. Сплетение привлекательных историй с пресс-релизами, обзорами, техническими документами, объявлениями, публикациями в социальных сетях вызовет интерес у вашей аудитории. Например, вы можете нарисовать сюжетную линию игры, которую вы разработали для своей кампании.

• Создание визуального контента

Хотя написано содержание может быть много, чтобы быть творческим с вашей кампанией это отличная идея. Люди позитивно реагируют на изображения и видео. Воображение вашей потенциальной аудитории сходит с ума, когда они могут увидеть, как геймплей ваших P2E игровых работ, таким образом, что они развивают больший интерес и готовность участвовать. Если это возможно, уделять больше усилий для создания видео, цифровых листовок и ДОП NFTs.

• Отслеживайте результаты PR

Мониторинг результатов ваших кампаний может помочь вам решить, какие стратегии более эффективны для вашего бренда. В связях с общественностью не существует смирительной рубашки. Желательно выбрать более эффективную стратегию, основанную на ключевых показателях эффективности, а не браться за все подряд. Данные предыдущих кампаний могут быть полезны для будущих кампаний.

• Используйте правильные PR-инструменты

Инструменты исследования ключевых слов эффективны для P2E PR-кампаний. Вы можете использовать их для сбора популярных ключевых слов для постов и статей вашего бренда в социальных сетях. Примеры эффективных инструментов для исследования ключевых слов включают Ответить всем и TagCrowd

Например, в прошлом году «NFT» было самым популярным ключевым словом в индустрии криптовалют и блокчейнов. Это поможет ранжировать ваши посты в блоге выше постов ваших конкурентов.

• Создавайте сообщества по соответствующим каналам

Создание сообщества — один из самых важных шагов, который вы должны предпринять как P2E-бренд. Вы можете легко донести до своей аудитории актуальную информацию. В блокчейн-играх AAA есть сообщества, разбросанные по таким платформам, как Telegram, Discord, Twitter, включая Medium. Поскольку Twitch объединяет значительную часть традиционного игрового сообщества, это может быть еще одним вариантом для вашего бренда P2E. Сообщества P2E на этих платформах делятся предложениями, которые могут помочь развитию бренда. Вы также можете создать подписку на информационный бюллетень Substack для своей аудитории.

• Создайте PR-команду

PR-кампания требует профессиональных рук. В свете этого вам необходимо создать команду по связям с общественностью, в которой каждому члену будут назначены разные обязанности. Наймите контент-менеджера для управления пресс-релизами, учебными пособиями, видео, техническими документами, техническими документами или упрощенными документами.

Менеджер социальных сетей будет управлять учетными записями вашего бренда в социальных сетях. В то же время менеджер сообщества или модератор может управлять всем сообществом — Discord, Twitter и другими платформами, которые может использовать ваш бренд.

Не возлагайте на любого члена PR-команды больше обязанностей, чем необходимо. Результат вашей кампании зависит от того, насколько эффективно каждый член команды выполняет свои роли. Если вы будете делать больше, чем требует их должностная инструкция, это повлияет на их эффективность и негативно повлияет на успех вашей PR-кампании.

• Сотрудничайте с другими брендами P2E

Исключение партнерских отношений с другими брендами P2E может стоить вам дорого. Вы можете сотрудничать с соответствующими брендами, чтобы выпускать больше продуктов для своей аудитории. Партнерские отношения также помогут вам подключиться к пользовательской базе нескольких брендов. Недавно FTX Gaming стала партнером индийского подразделения YGG IndiGG для Web3 и Crypto Gaming. Партнерство позволит обоим брендам предложить больше пользы своим пользователям.

Суть

Запуск PR-кампании — это не разовый подход. Вы должны делать это последовательно, понимая, что это поможет вашему бренду построить позитивные отношения. Экосистема P2E быстро развивается. Поэтому вам необходимо поддерживать внимание аудитории регулярными обновлениями с новыми разработками. Хотя есть несколько PR-стратегий, которые вы можете использовать, лучше остановиться на нескольких, в зависимости от потребностей вашей целевой аудитории и целей вашей кампании.

Ваша аудитория важна для успеха каждого проекта, за который вы беретесь. Неспособность увлечь пользователей может означать гибель для вашего бренда и повлиять на то, как они воспримут запуск игры и других продуктов. Экосистема «играй, чтобы заработать» также стала свидетелем введения токенов управления, позволяющих геймерам получать больше удовольствия от участия. Бренды P2E в настоящее время принимают стратегию децентрализованного управления, чтобы оставаться на вершине своей PR-игры.