«Я верил в команду перед продуктом»: Руслан Мадинов в инвестиции в подводную робототехнику
21 июля 2025 г.Вступление
Робототехника является одной из ключевых технологических тенденций сегодня: согласноБостонская консалтинговая группа исследованияГлобальный рынок робототехники достигнет 160-260 млрд. Долл. США к 2030 году, причем наиболее динамичный рост ожидается в сегментах роботов профессиональных услуг, включая подводные решения для инспекционных и спасательных операций в качестве одной из наиболее перспективных областей на пересечении инженерии, искусственного интеллекта и автоматизации.
Актуальность подводной робототехники также обусловлено тем фактом, что по мере продвижения технологий все больше и более продвинутых роботов помогают людям, а иногда даже заменяют их. Это, в свою очередь, повышает безопасность и скорость операций. С помощью AI Technologies в настоящее время возможны как обработка, так и после обработки огромного объема данных, полученных во время поиска и обследования под водными операциями. С помощью технологий гидроакустической коммуникации можно автоматически обследовать водные зоны не только с минимальным участием дайверов, но даже с минимальным участиемРостпилоты.
Чтобы получить более глубокое понимание темы, я встретился сИван Медведков, соучредитель и генеральный директор проекта C-Robotics KZ, а также инвестораРуслан МадиновВ Астане, Казахстан.
ИванАстана (Казахстан)На основе - это технологический предприниматель с обширным опытом в создании подводного оборудования, соучредительSmartDriveиC-Robotics KZ, дайвер.
РусланАстана (Казахстан)На основе-предприниматель и инвестор с акцентом на технологические стартапы, основатель приоритетных проектов (Consulting), MYD Production (реклама) и Tion-KZ (медицинская компания) и инвестор в C-Robotics KZ.
Q & A.
Виктор Марков:«Иван, я часто сталкиваюсь с технологическими предпринимателями, но я должен быть честным, я редко общаюсь с основателями аппаратных компаний. Скажите, как появилась идея создания компании в области подводных робототехников?»
Иван Медведков:«Один из наших соучредителей начал отдых в 2013 году и техническое дайвинг в 2017 году. В настоящее время он является одним из самых профессиональных пещерных дайверов в мире. Я начал дайвинг в 2017 году, и я также был очарован этим. В свою очередь, наша компания SmartDive занималась разработкой индивидуальной электроники, программного обеспечения, оборудования и механиков, в том числе для сочинящихся компаний, и партнерских компаний, созданных в маркетинге. Для подводного рынка родился.
В 2013 году SmartDive был создан. Мы занимались разработкой пользовательской электроники, программного обеспечения, корпуса и механиков, в том числе для медицинского рынка. Компания инвесторов занималась маркетингом и рекламой. И идея создать компанию в области подводного оборудования появилась в 2017 году, когда я и мои партнеры начали заниматься техническим дайвингом. Я испытал сильные эмоции, когда я был в «невесовании» впервые, и я действительно чувствовал себя астронавтом ».
«Сделав это вместе, родилась идея создания сложных технологических продуктов для подводного рынка».
Виктор Марков:«Почему вы специально выбрали подводной домен?»
Иван Медведков:«Мы выбрали подводное поле из-за того, что все 6 соучредителей являются не только серийными предпринимателями, но и мечтателями. И мы хотели бы победить пространство, как и многие технические предприниматели. Но в космосе, вы знаете, это часто трудно лично вовлекать в экспедиции. И подставный мир также является ими, и это также полностью и не в себе. Проверьте это сами, погрузитесь с этим сами и т. Д., Что мы делаем сейчас.
Виктор Марков:«Каковы ограничения методов Convetey Suption? Как ваши решения упрощают и ускоряют операции?»
Иван Медведков:«Традиционно, подводные работы выполнялись людьми. Внизу существуют такие опасности для людей, как: недостатки, риск гипотермии, риск декомпрессионной болезни, силовые ситуации в агрессивной среде и т. Д. Для некоторых работ глубже, чем определенные глубины в некоторых странах, существуют юридические ограничения на обручание. Чтобы избежать описанных рисков, которые находятся под применением. Нельзя, конечно, сравнивать с повреждением здоровья дайвера.
Наши ключевые клиенты: Министерство чрезвычайных ситуаций, компании в нефтегазовой отрасли, компании, которые выполняют подводные технические работы, научные организации, судостроение, аквакультура и т. Д. »
Виктор Марков:«О, это интересно! Поскольку мы упомянули ваших клиентов, расскажите нам больше о случаях, когда использовались ваши подводные роботы?»
Иван Медведков:«Подводные транспортные средства используются в различных областях. И вот некоторые из них:
Поиск по разрушению
Почти все спасательные команды в Казахстане используют наши погружения для поисковых и спасательных операций. Прежде всего, это поиск затонувших объектов. С помощью видеокамеры на вращающейся платформе и видео в реальном времени, а также мощное освещение водных зон. Транспортные средства также оснащены устройствами Sonar для операций с низкой видимостью.
Экспертиза суда
Наши ROV используются для осмотра подводных частей различных судов. С помощью высококачественной визуализации проводятся визуальный осмотр, и дефекты ищут дефекты. Это необходимо для определения чистки, ремонта и т. Д.
Опросы в аквакультуре
В компании аквакультуры необходимо постоянно осматривать рыбные клетки. Это связано с тем, что эти структуры могут быть повреждены, и в этом случае рыба может просто уплыть. Например, при росте лосося занимает 2 до 2,5 лет, а стоимость рыбы на клетку может составлять до 1 млн. Долл. США. Cage Netting может быть повреждена акулами, которые приходят для «закуски». С нашими ROV инспекции могут проводиться в любое количество времени без участия дайверов.
Технические работы
ROV оснащен дополнительными вложениями, которые расширяют ее функциональность: манипуляторы с различными привязанными средствами, сонарами, гидроакустической навигационной системой («Подводные GPS»), детекторы металлов и т. Д. »
Виктор Марков:«Иван, каковы основные уроки вы извлекли в качестве технического предпринимателя? Какой совет вы советуете для других аппаратных стартапов? Как вы привлекаете инвестиции в нишевые технологические продукты?»
Иван Медведков:«Вероятно, как и многие люди, я скажу, что никогда не останавливаюсь и не верьте в свои мечты. Это, вероятно, звучит банально, но когда вы живете с ним каждый день, чувствуете эти принципы, вы понимаете, что они очень не тривиальны, когда вы преодолеваете трудности, сохраняя это в своей голове.
Я бы порекомендовал найти ваших первых клиентов где -то в вашем городе, чтобы вы не тратили время на логистику, встретились с клиентом лично и постоянно проверяли прототипы и продукты. Также тщательно выберите членов вашей команды, потому что его сплоченность будет ключом к результатам. Это 100%. Если возможно, попробуйте продать свои продукты на выгодных условиях для клиентов, то есть образно позвольте клиентам стать инвесторами в новые продукты. Я повторяю, что это фигуративно, то есть клиенты получат продукты, а не долю компании, но этот подход помог нам сделать некоторые продукты без инвестиций, например, сегодняшняя модель старшего ROV 150AT. И с точки зрения инвестиций, существует вера в людей, а не в компании, а не в продукты. Ну, это из моего опыта. Покажите, как вы можете работать и с какими результатами, и люди будут верить в вас, и если они это сделают, они тоже будут инвестировать в вас ».
Руслан Мадинов:«Поскольку я не крупный институциональный инвестор, мне интересно участвовать, поскольку я хочу, чтобы инвестированные средства работали как можно более эффективно. Вот почему я также хожу на встречи, принимаю участие в переговорах и определенно посещаю тестирование. Я признаю, что я не очень помогаю в технической части, но у меня достаточно хороший опыт в маркетинге и продажах, так как у меня уже есть бизнес в этом поле. Полезно для Ивана и команды в реализации их мечты, которые теперь стали моими ».
Виктор Марков:«Руслан, какой ключевой фактор в решении инвестировать в C-Robotics KZ, и как вы оцениваете не только рыночный потенциал, но и социальную значимость этого проекта?”
Руслан Мадинов:«Решение об инвестировании было принято точно следовать принципу, который Иван изложил. Во -первых, я полагал в команду, которая доказала свою успешную комбинацию способных людей. А потом я верил в этот продукт. Но я не буду скрывать его, счастливая совпадение обстоятельств сыграло свою роль. Я снова был убежден, как важные сеть. Казахстан начал уделять особое внимание развитию этой области, чтобы ответить на ваш вопрос о капитале. Держите?
Опередить
Такие проекты, как C-Robotics KZ, доказывают, что инженерное производство и предпринимательство могут принести реальные выгоды для общества. Особенно в тех областях, где человеческая жизнь и безопасность инфраструктуры зависят от точных и надежных технологий.
Руслан МадиновПодчеркнул, что подводная робототехника обладает огромным потенциалом в таких секторах, как морская безопасность, проверка структур и мониторинг окружающей среды. Это суть стратегических инвестиций, то есть увидеть, что станет нормой завтра, сегодня.
Оригинал