Как создавать и продавать контент в новой Googleverse: часть 1

Стоит ли вообще сосредоточиться на повышении рейтинга в Google?

Начнем отсюда.

Сделайте шаг назад и посмотрите на свои собственные поисковые привычки. Является ли Google единственным местом, где вы ищете информацию? Если вы похожи на меня и предпочитаете нефильтрованные ответы на вопросы, вам подойдет Reddit и Quora. Зайдёшь на G2 и полистаешь отзывы, хорошие и плохие. А когда вы зайдете на YouTube, вы будете следовать поиску, чтобы посмотреть видео о продуктах и ​​экспертный анализ.

Ваши клиенты ничем не отличаются.

Вступая в мир Google: правильный образ мышления

Поиск Google – это маркетинговый канал, а не стратегия. SEO всегда было игрой чисел.

Что я имею в виду?

Что ж, если вы хотя бы немного знакомы с SEO, вы знаете стандартную тактику: опубликуйте целую кучу сообщений в блоге как можно быстрее, создайте ссылки, чтобы повысить авторитет веб-сайта и улучшить его рейтинг, и обновите старые сообщения, чтобы повысить производительность. . Это классический сценарий.

Исторически сложилось так, что качество контента и скорость выполнения были залогом успеха в SEO. Но стоит ли вам делать то же самое?

Для такой компании, как Zapier и Scribe, имеет смысл публиковать более 50 сообщений в блоге каждый месяц. Они продают горизонтальный продукт, ориентированный на разные категории людей. Таким образом, Поиск – один из лучших каналов для охвата целевой аудитории.

Однако это не имело бы никакого смысла для такой компании, как Freshpaint, платформы конфиденциальности медицинских данных, которая продается занятым медицинским работникам и организациям. У них нет времени искать и читать блоги в Google, какими бы полезными они ни были.

Итак, спросите себя: Стоит ли вам вообще сосредоточиться на повышении рейтинга в Google? Или просто публиковать ценный контент, который понравится вашим клиентам? Потому что существует 99 способов привлечь вашу аудиторию, и SEO – не единственный.

Основные принципы контента для Googleverse

За последний год в Google произошло больше изменений, чем за все последнее десятилетие. За последние пару месяцев я звонил в колокола по поводу многочисленных изменений Google. Способ SERP убивают органический охват. Мой опыт использования Search Generative Experience (SGE).

Источник изображения

И если мой тезис верен, старый сценарий не подойдет ни для SEO, ни для контента. Я знаю, что кто-то в Интернете произносит именно эту фразу каждые два месяца, но я уверен. На этот раз это наверняка произойдет. И вот почему:

* В последнее десятилетие контент в верхней части поисковой выдачи был шаблонным. Если бы у вас были ресурсы, вы могли бы (можете) нанять подходящих людей, чтобы «играть» в систему (читай: «белое SEO») и получить высший рейтинг.

Обычно это была конечная цель. Но в последнее время акцент сместился на ценный контент, повышающий рентабельность инвестиций. Ничего необычного, подражающего контенту, который многие бренды публикуют во имя ценности.

* С развитием ИИ многие профессионалы (часто занимающие должности, не связанные с контентом) подчеркивают, насколько «простым» и «быстрым» ИИ стал создавать контент для ускорения маркетинговых операций.

Но вот в чем дело: является ли контент, созданный ИИ, полезным и фактически точным? Модели искусственного интеллекта еще предстоит пройти долгий путь.

Хотят ли клиенты читать контент, полностью созданный искусственным интеллектом? Особенно сейчас, когда Google предлагает что-то свое в виде обзоров ИИ. Если клиенты собираются тратить время на контент, он должен быть качественным и хорошо дополнять их знания.

Это означает, что оригинальное мышление и креативность первых лет контент-маркетинга должны вернуться.

Это меня взволновало. Я чувствую, что мы наконец возвращаемся к основам. В дни обмена основанным на опыте и полезным контентом, который тоже интересно читать. И не создавать бессмысленный SEO-контент.

В то же время я не могу не задаться вопросом, сможем ли мы сделать правильное SEO и для SGE. Я уверен, что у вас тоже полно вопросов. Но сейчас волноваться об этом будет пустой тратой времени.

В конце концов, SGE все еще находится на начальной стадии.

Со временем в модель будет внесено множество итераций и улучшений. Во всяком случае, вам следует использовать время, чтобы сосредоточиться на:

* Создание отзыва контента * Поиск оригинальных идей и исследований. * Наличие документированной стратегии распространения. * Исполнительный брендинг * Создание запоминающегося присутствия в социальных сетях * Экспериментируйте с форматами контента (видео, интерактивные обзоры продуктов, вебинары, подкасты и т. д.).

Почему? Прежде чем перейти к тактике, позвольте мне объяснить на примере Гонга.

Когда вы думаете об «изучении языка», вы думаете о Duolingo. Когда вы думаете «поиск без кликов», вы думаете о SparkToro. Когда вы думаете об «аналитике продаж», вы думаете о Gong, платформе сбора данных о доходах.

В нише продаж контент Gong не имеет себе равных, несмотря на то, что у конкурентов имеется около 1000+ технологических решений для продаж. Вы редко найдете рейтинг блога их компании в поисковой выдаче, но спросите любого специалиста по продажам, и он скажет вам, что у Gong лучший контент для продаж. Как же так? Это потому, что их контент:

* На основе данных, полученных в результате реальных переговоров о продажах.

[Источник: блог Gong](https://www.gong.io/blog/how-to-write-a-sales-email/)

* Создано экспертами в данной области. * Создано для четко определенной аудитории: руководителей продаж, специалистов по продажам и менеджеров технологических компаний. * Написано разговорным, нескучным тоном и сосредоточено на предоставлении практических советов. * Продвигается по каналам, где целевая аудитория активно взаимодействует с контентом. Подсказка: LinkedIn и электронная почта.

Если охарактеризовать содержание Gong одним словом, то оно ориентировано на клиента.

Сейчас есть много брендов, которые говорят то же самое о своем контенте. А затем они составят список ключевых слов, чтобы понять, какой тип контента нужен их клиентам. Как бы иронично это ни звучало, именно так создают контент многие бренды.

Я надеюсь, что новый Googleverse разрушит такие пустые идеи. И как мы собираемся этого добиться? Позвольте мне показать вам во второй части.

Оставайтесь с нами!