Как конвертировать больше потенциальных клиентов с помощью аутентичной копии целевой страницы⬇️
28 октября 2022 г.Если в вашей воронке полно лидов, которые вас преследуют, возможно, вам стоит прочитать это...
Одна жалоба, которую я слышу от потенциальных клиентов, заключается в том, что их целевые страницы не связаны с их идеальным покупателем.
Поэтому они продолжают получать не тех людей или полуквалифицированных потенциальных клиентов.
Беглый взгляд на их страницу показывает мне, что👇🏽
😓Они стараются общаться с как можно большим количеством людей — целевые страницы должны быть рассчитаны на конкретного читателя
😓Он приправлен отраслевым жаргоном, до которого никому нет дела
😓Он полон стандартных призывов к действию, которые не объясняют, почему посетитель должен действовать быстро, и не напоминают ему о том, что он получает, нажав на кнопку
Итак, что происходит?
Целевая страница не соответствует критериям и не создает нужных потенциальных клиентов, а результаты оказывают разрушительное воздействие:
📉 Они постоянно ищут потенциальных клиентов или размещают рекламу, которая не приносит результатов
📉 Они продолжают править разные части страницы, не зная, будет она конвертироваться или нет
📉 Они продолжают терять идеальных клиентов из-за конкурентов, потому что их потенциальные клиенты не видят, как они достигают своих целей с помощью их решения
Если они не изменят то, как говорят о своем решении, цикл продолжится🔁.
Правда в том; ваша целевая страница не показывает вашим потенциальным клиентам, как они могут избежать дополнительных проблем, используя ваше решение.
Ошибка, которую вы совершаете, заключается в том, что вы просто представляете функции своего решения и ожидаете, что они поймут его ценность.
👉🏽Вместо этого вам нужно поговорить об их желаемом результате, а затем подключиться к вашему решению, показав им, как оно поможет им достичь этого.
Ваш идеальный покупатель хочет, чтобы его услышали, увидели и поняли.
Это означает, что ваш текст должен отражать эти чувства в заголовках, основном тексте и кнопках.
Посмотреть в действии⬇️
✅Они не ищут приложение для управления проектами ➡️ Им нужно отслеживать свои задачи, чтобы не перегореть в конце недели, ничего не сделав
✅Они не ищут платформу для планирования контента ➡️Они хотят постоянно размещать публикации на всех своих платформах, чтобы увеличить свою аудиторию
И вы можете добиться этих результатов, выполнив три шага.
Определите свою единую читалку
Целевые страницы не похожи на главные страницы, которые предназначены для всех, кто может попасть на ваш сайт.
Прежде чем писать текст целевой страницы, вы уже должны составить план своего идеального клиента. Таким образом, вы сможете напрямую понять их желания, потребности и проблемы.
Вот что вам нужно знать при их отображении:
- Их мотивация
- Желаемые результаты
- Что в настоящее время мешает им
Последовательный голос бренда и усилители; обмен сообщениями
Представьте, что ваш любимый автор отправил вам по электронной почте купон на скидку 40 %, а затем вы нажали на ссылку
чтобы получить его.
Вместо купона вы были перенаправлены на страницу продаж их программы стоимостью 4999 долларов США.
Затем вы игнорируете его, но вы не так активно взаимодействуете с другими их электронными письмами и контентом.
Вот что чувствуют ваши клиенты, когда вы не выполняете свои обещания.
Простое правило: если вы обещали А в своем электронном письме/объявлении/публикации, пусть они увидят это на вашей целевой странице.
Если голос вашего бренда звучит причудливо, а затем на целевой странице он звучит серьезно, ваши клиенты сбиты с толку.
📌Если ваши сообщения & голос бренда не звучит на вашей целевой странице, попробуйте провести аудит целевой страницы.
Говорить на их языке
Здесь появляются данные VOC (голоса клиента).
VOC состоит из того, что говорят ваши клиенты и как они это говорят (Hubspot). Это помогает вам собирать информацию о клиентах для улучшения качества обслуживания клиентов, а также собирать данные, которые вы можете интегрировать в свою копию целевой страницы.
Цель состоит не в том, чтобы заполнить вашу целевую страницу отзывами, а в том, чтобы найти сообщения, которые будут запоминаться.
Прилипающие сообщения — это те фразы, вопросы или речи, которые могут придумать только ваши клиенты. Если вы можете придумать что-то в своей голове, то это не так уж и хорошо.
Зачем вам нужны эти прикрепленные сообщения?
Ваши клиенты будут чувствовать, что вы следите за разговором в их голове. Они также будут чувствовать, что вы понимаете:
- Через что они прошли
- Как они пытались решить свою проблему и почему это не работает
- Что им нужно, чтобы наконец избавиться от этой насущной проблемы
Некоторые источники данных ЛОС включают:
- Отзывы о приложениях
- Отзывы
- Комментарии в социальных сетях
- На таких форумах, как Reddit & Slack, где тусуются ваши идеальные клиенты.
- Опросы Интервью с клиентами
Итак, как вы можете использовать VOC на своей целевой странице?
Вы можете добавить отзывы, их опасения и отзывы на целевую страницу несколькими способами:
- Отзыв клиента в качестве заголовка в главном разделе
- Отзыв бывшего клиента в середине вашей страницы.
- Галерея оценок/отзывов приложений над призывом к действию
- Отзывы клиентов рядом с контактной формой на демонстрационной странице.
Что вас ждет дальше?
Вам не нужно бороться за потенциальных клиентов, каждую неделю рассылать тонны холодных предложений или тратить тысячи на рекламу, чтобы получить неутешительные результаты.
Только представьте, если...
- Вы перестали редактировать заголовки & цвета кнопок, потому что вы не знали, что сказать, чтобы вызвать конверсию.
- Ваш идеальный клиент попал на вашу страницу и к тому моменту, когда он дошел до конца, понял, что вы ему подходите.
- Вы начали отправлять потенциальных клиентов на свою целевую страницу, потому что уверены, что они совершат конверсию.
📌Понравился пост? Свяжитесь со мной в LinkedIn, чтобы получить больше советов по копирайтингу целевых страниц :)
:::информация Также опубликовано здесь .
:::
Оригинал