Как я проверяю запуск провинции за 1 час, чтобы найти их утечки

В быстро меняющемся мире стартапов каждый клик имеет значение. Единственная точка высадки в вашей воронке может означать тысячи людей с потерянным доходом-или, что еще хуже, импульс утраченного роста.

За последний год я работал с SaaS Companies на ранней стадии, чтобы быстро проверить их воронки и найти утечки конверсии-все менее чем за 1 час. Этот метод не требует причудливого программного обеспечения или бесконечных электронных таблиц. Это быстро, действует и получает результаты.

Вот как именно я это делаю.

✅ Шаг 1: Визуально отображайте воронку

Начните с того, чтобы попросить основателя или маркетинговой команды описать идеальное путешествие клиента, пошаговый.

Пример воронки:

• Посетите домашнюю страницу
• Нажмите «Начни бесплатно испытать»
• Зарегистрироваться
• Используйте продукт
• Обновление до платного плана

Теперь отображайте это визуально - на бумаге, доску или инструмент, как Миро. Видеть полную картину помогает вам обнаружить пробелы, прежде чем вы даже посмотрите на данные.

📊 Шаг 2: Обзор аналитики (но только основы)

Откройте их Google Analytics (GA4), MixPanel или все, что они используют. Не теряйтесь в шуме. Сосредоточиться на:

• Скорость отскока на целевых страницах
• Отказ между каждым шагом воронки
• Время на странице и глубина прокрутки
• Лучшие источники трафика и преобразования по источнику

Вам нужно всего 10–15 минут, чтобы увидеть, где находятся самые большие пробелы.

🧪 Шаг 3: Запустите мини -UX -проверку (пользователи не требуются)

Вам не нужен формальный аудит UX. Просто сделай это:

• Попробуйте зарегистрироваться, как будто вы впервые пользователь
• Делать заметки, где он чувствует себя медленным, запутанным или сломанным
• Обратите особое внимание на мобильный опыт

Если вам понадобится более 2 минут, чтобы «получить его», что -то не так.

🧠 Шаг 4: Поговорите с 1 клиентом (необязательно, но мощно)

Если возможно, поговорите простоодин настоящий клиентили просмотреть журналы чата поддержки. Просить:

• Что заставило вас зарегистрироваться?
• Что почти остановило вас?

Вы получите золото. Часто люди упоминают точки трения, которые никогда не рассматривались.

🔧 Шаг 5: Запишите 3 быстрой победы

На этом этапе суммируйте свои выводы с помощью:

1. Одно техническое исправление (например, скорость медленной нагрузки)
2. Одно исправление UX (например, неясная кнопка CTA)
3. Одно маркетинговое исправление (например, несоответствие между рекламой и целевой страницей)

Отправьте их основателю. Одно это может увеличить конверсию в течение недели.

🎯 Заключение

Вам не нужны дни анализа, чтобы определить проблемы воронки. За 60 минут, некоторым любопытством и правильными вопросами, вы можете раскрыть мощные исправления, которые способствуют реальному росту.

Я использовал этот метод с стартапами SaaS, мобильными приложениями и даже обслуживающими предприятиями - и он работает каждый раз.

Попробуйте. Вы будете удивлены, насколько вы сможете улучшить всего за один сфокусированный час.