Как я выровнял технологии маркетинга и продаж B2B в Германии - и в 4x'd наш цифровой рост
11 июня 2025 г.📝 Первоначально опубликовано в другой форме наasifikbal.com
🪵 Старые корни, новые ветви
Когда я присоединился к своей нынешней компании - глобальной промышленной производителе со штаб -квартирой в Германии - я вступил в установку, которая выглядела так, как будто она не изменилась с 1980 -х годов.
Маркетинг считался помощником продаж. Их работа? Сделать брошюры. Загрузить изображения. Поддержите настоящих звезд - составных людей, которые приехали к клиентам, встряхивали руки и закрыли сделки. Цифровой маркетинг, автоматизация, входящие воронки? Это была научная фантастика.
Но у меня было другое видение.
🧱 Проверка реальности
Будучи директором по технологии глобального маркетинга и продаж, я не просто унаследовал роль - я унаследовал экосистему, которая была глубоко разделена. Маркетинг и продажи были отдельными островами. Там не было взаимного языка. Нет общих инструментов. Нет интегрированной системы.
На корпоративном веб -сайте было около 2500 посетителей в месяц, но никто не отслеживал их. Единственный «ведущий» механизм был основной контактной формой. Нет аналитики. Нет автоматизации. Просто цифровое молчание.
🚧 Поворотный момент: современный маркетинг начинается
Моя первая миссия? Убедить лидерство, что это больше не 1980 -е годы. Маркетинг не о печатных листовках, а о данных, цифровом присутствии и строительстве трубопроводов.
Но у нас были ограничения. Будучи частью более крупной промышленной группы, мы не могли бы просто пересмотреть все. Группа уже взяла на себя обязательство Optimizely (ранее Episerver) для веб -сайта CMS.
Вместо того, чтобы бороться с системой, я сделал стратегический шаг:
👉 Мы создали выделенный входящий блог и ведущий двигатель с использованием HubSpot, сохраняя при этом корпоративный сайт на Episerver.
Это дало нам:
- Ведущие формы с логикой
- Автоматизация электронной почты
- Контактная база данных
- Интеграция Google Analytics
- Возможности передачи CRM
Мы также убедились, что реклама Google и LinkedIn были интегрированы в ту же систему.
📈 Результаты: 2500 → 10000 посетителей и реальные лидеры
В течение одного года мы увеличили ежемесячный трафик с 2500 до более чем 10 000.
Что еще более важно, мы прекратили «догадываться» о воздействии. Мы знали:
- Откуда были лидеры
- Какой контент был преобразован
- Какие каналы работали
Но не все приветствовали.
🧠 Внутренняя задача: продажи против маркетинга
По мере роста трафика и лидов появился новый вид сопротивления.
Команда продаж начала чувствовать, что маркетинг «конкурирует» с ними.
Кому принадлежит клиент? Кто получает кредит за лидерство?
Это была моя вторая главная задача: преобразование культуры, а не только инструменты.
Я начал позиционировать маркетинг как двигатель, который поддерживает продажи, а не отдельную машину. Я показал, как наши цифровые действия поддерживали их трубопровод, не заменили его.
Со временем доверие росло.
🌳 Одно дерево, две ветви
Сегодня все изменилось.
Маркетинг и продажи больше не две команды - это две ветви одного дерева.
Моя текущая роль,Директор по технологии глобального маркетинга и продаж, отражает эту эволюцию. Я не просто запускаю кампании - я проектирую подключенные экосистемы, которые позволяют данным переходить от клика к конверсии.
Маркетинг не просто цифровая реклама. Это двигатель, который ведет квалифицированные лиды в конвейер продаж. И продажи не просто ближе. Они партнер, который превращает цифровые сигналы в реальные отношения.
💡 Совет для будущих лидеров
Любой, кто работает в традиционных B2B или промышленных секторах - будь то в Германии, Бангладеш или за его пределами - это моя единственная линейка советов:
«Прекратите относиться к продажам и маркетингу как к соперникам. Если ваш CRM и ваши кампании не являются лучшими друзьями, ваш бизнес пострадает».
Если вам нужны результаты, выровняйте свои инструменты, выровняйте свои KPI и, что наиболее важно, выровняйте своих людей.
🔚 Последняя мысль
В 2025 году ни одна компания не может позволить себе мышление 1980 -х годов.
Вам нужна автоматизация, вам нужна видимость, и вам нужно выравнивание.
В противном случае вы не только позади - вы невидимы.
🧑💼 Автор биография:
Asif Ikbal Bhuiya является глобальным лидером по технологиям маркетинга и продаж в немецкой промышленной компании, управляющей цифровой трансформацией в Martech, Salestech и входящем росте. Он разделяет свое путешествие вasifikbal.comПолем
Оригинал