Как маркетинг с AI сокращает цикл промышленных продаж
10 июля 2025 г.Продажи производства характеризуются длинными циклами, несколькими заинтересованными сторонами и сложными характеристиками продукта. ПРЕДПРЕДЕЛЕНИЯ ДОЛЖЕН КРАСИВАТЬСЯ КОРОДЕННО передать надлежащую ценность правильным лицам, принимающим решения. Они также должны вызвать охват именно тогда, когда появляются сигналы намерения, и персонализировать эти сообщения в масштабе. Каждая информация, доступная в заявлениях миссии, описания продуктов, отзывов клиентов и по продажам.
Почему? Потому что у нас есть самый образованный покупатель, которого мы когда -либо имели. Был
Маркетологи сегодня должны спросить себя в среде, в первую очередь, как мы можем прорезать шум? В цифровой среде, как мы гуманизуем бренд? А в среде, ориентированной на API, где клиенты B2B получают выгоду от выбора партнеров на долгое время, как мы можем установить долгосрочное доверие с новыми покупателями, прежде чем они когда-либо появится на нашем веб-сайте?
Сообщения B2B Маркетологи и команды продаж должны быть тщательно выровнены с целевой аудиторией. Мы должны отслеживать поведение, определять пробелы, конкурентов и определить, где наши бренды вписываются на текущий рынок. Пул данных на многочисленных платформах, веб -сайтах и опросах клиентов помогают нам точно определить интересы наших клиентов и модели покупки, и наша задача - использовать правильные инструменты для переваривания и действия, которые информация.
McKinsey оценивает, что генеративный ИИ может принести дополнительный
ИИ вытирает занятую работу торговых представителей
Гуманизация бренда означает использование данных, основанных на данных для общения таким образом, чтобы он чувствовал себя личным и своевременным. Речь идет о появлении с контентом, обменом сообщениями на основе ценностей и реальными взаимодействиями, которые отражают контекст покупателя-индустрия, проблемы, роль-не просто вещательные преимущества решения. Это требует большой подготовки и персонализации для ваших целевых персонажей.
Gartner прогнозировал, что к 2026 году команды продаж B2B с использованием Embedded Genai сократят поиск и время подготовки
Инструменты естественного языка также могут помочь в таких задачах, как написание предложений или создание бизнес-кейсов, уникальных для ваших покупателей, вместо того, чтобы тратить время на не добавленные обязанности администраторов, не добавляя ценность, такие как обновление CRM и исследования перспективы. Genai также может быть использован для изучения всех ваших целевых перспектив, их намерений и их подписчиков покупки и заполнить соответствующую информацию в ваш CRM в необходимом формате, повышая скорость и производительность команды.
Valocityai сообщает, что компании сокращают циклы продаж
Последовательный контент, отлично временный
Несмотря на то, что в соответствии с правильными покупателями с правильным сообщением является большая часть битвы, возможно, поддержание их интереса, а укрепление доверия - реальное соревнование. Покупатели могут взаимодействовать с несколькими торговыми представителями и маркетинговыми материалами, поскольку они развивают свое восприятие вашего бренда. Доверие происходит из -за согласованности в том, как выравниваются ваши люди, контент и деловые предложения. Каждая точка соприкосновения должна отражать вашу долгосрочную приверженность партнерству и ценностям.
Европейский
Продажи и маркетинг ориентируются около 12 или более CRM -приложений, где ручной ввод данных и отсутствие синхронизации могут оставить устаревшие и непоследовательные. Инструменты CRM, управляемые AI, улучшают сплоченную связь. Эти инструменты могут быть точно настроены с очень специфическими рекомендациями бренда и предлагают рекомендуемые ответы по электронной почте, описания продуктов и последующие действия, основанные на стадии путешествия покупателя.
Мы видим рост инновационных новых инструментов, таких как
С 2025 года,
Когда ИИ обучается выполнять конкретные аналитические задачи продаж, он требует большой нагрузки от торговых представителей, представителей обслуживания и маркетингового администратора. Чем больше данных имеют доступ к этим инструментам, и чем дольше вы их используете, тем ценнее они становятся. Время дает им возможность определить закономерности в ваших данных, возможности для улучшения, а также прогнозирующую аналитику и прогнозирование на предстоящий сезон.
Все это понимание идет рука об руку с вашей контент-стратегией. Эти инструменты и эти ценные данные позволяют вашей команде Hyper фокусироваться на создании, развертывании и обмене контентом, который также является не только отраслевым, но и сезонно, экономически и социально актуальным. Предоставление контента, который влияет на вашего покупателя и интересует их. Вместо прошлой стратегии составления широкой контентной сети и надежды на лучшее, ИИ дает вам особую приманку для вашего целевого вида рыбы и позволяет вам делать больше с меньшими затратами.
Мы также видим рост использования AI, ML и NLP для повышения тяжелой административной нагрузки на команды продаж и клиентов с распознаванием документов, генерацией контента и созданием рабочего процесса. Запросы на сканирование предложений (RFP) для понимания требований клиента, отображение сроков предложения, назначение результатов и даже черновые ответы. Эти проекты могут включать в себя такие детали, как ваше решение, подход, возможности, опыт и цены. Ваша команда может сосредоточиться на том, чтобы нанести последние штрихи и персонализацию по сравнению с сбором документов.
ИИ также ускоряет цикл промышленных продаж, изменяя его. Покупатели устали от бомбардировки рекламы и все больше требуют актуальности, скорости и подлинности. ИИ позволяет маркетологам и командам продаж дать им это. Это исключает трудоемкую ручную работу, персонализирует охват в масштабе и гарантирует, что каждое взаимодействие отражает глубокое понимание контекста покупателя. Эти инструменты также имеют возможность синхронизировать с вашим CRM и технологическим стеком автоматизации маркетинга, чтобы автоматически выявлять и зарегистрировать вашу перспективу в соответствующие рабочие процессы и воспитание в зависимости от их интереса, оценки потенциальных клиентов и того, где они находятся в путешествии покупателей, гарантируя, что лидерство не остается присмотра, и все получают оптимальный и последовательный опыт от вашей организации.
Не только эффективность, внедрение ИИ-это расширение возможностей вашей команды для строительства более прочных, более последовательных отношений в сложной, многосторонней среде с массой конкуренции. Промышленные бренды, которые выигрывают, будут теми, кто охватывает ИИ не только как инструмент, но и как стратегический партнер в создании доверия, стоимости и долгосрочного роста.
Оригинал