Рост без контроля может разрушить ваш бизнес
2 июля 2025 г.Контролировать рост
Представьте, что вы уже некоторое время управляли своим бизнесом на основе услуг.
У вас есть ваши клиенты, структура и работает, и вы уже зарабатываете немного денег, потому что людям нравится ваш сервис.
Куда вы идете оттуда?
Это был именно тот вопрос, который я задал себе и своему соучредителю. Мы бегалидивизион5в течение 4 лет. Все было стабильным, у нас были постоянные клиенты, и мы смогли предоставить хороший сервис.
Мы достигли потолка, хотя. Мы не смогли расти за пределами этого, мы просто не знали, как.
Это был момент, когда мы начали искать новые партнерские отношения.
Партнерство как означает рост.
Партнерство было первым способом, который пришел мне в голову в отношении развития моего бизнеса. Мы хотели пойти на новые рынки, и лучший способ сделать это - это партнер, который является местным для этого рынка.
Вот несколько причин, почему:
- Местные партнеры имеют доступ к связям и людям, которых у вас не было бы.
- Местные партнеры говорят на родном языке и культурно похожи на ваших потенциальных клиентов.
- Проще создавать доверие, если кто -то местный поручится за вас.
- Местные партнеры могут помочь вам с вашей стратегией ценообразования, поскольку они знают рынок лучше, чем вы.
Пожалуйста, оставьте это поле пустым.
В нашем случае мы заключили сделкуПиратПолем
У них был не только отличный бренд в Германии, они также проводили одну из самых крутых бизнес -конференций в Европе, создавая обширную сеть предпринимателей и компаний.
Проблема с партнерством в том, что вы не знаете, как это пойдет. В лучшем случае, все будет задумано, но есть много причин, по которым партнерство потерпит неудачу.
Вот несколько:
- Несоответствие в ценностях между компаниями / акционерами.
- Смещение в ожиданиях.
- Проблемы общения между партнерами.
Так же, как и в каждом долгосрочном решении, подумайте о внимании. В нашем случае мы нашли время, чтобы точно настроить наше соглашение, на самом деле на несколько месяцев. В конце концов, я доволен сделкой, которую мы заключили и как все произошло.
Партнерство, хотя забери у вас под контроль. Ваш рост зависит от третьей стороны. Поэтому я бы очень предложил вам не держать это как единственное средство роста.
Сеть, сеть, сеть.
Да, это верно, в мировой сети B2B - это почти все.
Мы склонны думать, что компании имеют дело с другими предприятиями, но на самом деле именно люди имеют дело с другими людьми.
Во многих случаях решение о том, с кем справиться, основано на том, кто вы знаете или / и кого вам нравится.
Звучит несправедливо, но это человеческая природа.
Так что, как вы знаете, играет огромную разницу. Каждый должен общаться, и это от кого -то не было хорошим сетевым.
Когда я впервые начал, я хотел поговорить с людьми. Я думаю, что для некоторых людей это приходит естественно, в то время как для многих других, это навык, чтобы быть изученным.
Так что, если сеть не приходит для вас естественным образом, не отчаивайтесь. Видите это как навык. Чтобы стать лучше, вам нужно больше практиковать это. Появиться в событиях. Поговорите с новыми людьми. Сделайте это в течение некоторого времени, и вы скоро начнете видеть результаты.
В конце концов мне стало лучше, и если бы я мог это сделать, так и вы.
Сеть - это здорово, это действительно так, что требуется много времени, чтобы начать видеть результаты. Таким образом, в отличие от партнерских отношений, вы имеете больший контроль, это не приведет к росту. Вам нужны процессы маркетинга / продаж для достижения этого.
Маркетинг и продажи
Когда люди слышат, как маркетинговая магия приходит на ум.
Это классическое слово, которое люди используют для многих разных вещей, но немногие действительно знают смысл.
Мне нравится видеть маркетинг как процесс, который приводит людей к вашей двери.
Как вы это делаете, может различаться. Некоторые люди идут и стучат от двери до двери, распространяя слово. Другие люди делают несколько сообщений в социальных сетях. Многие компании используют рекламу по телевизору. Единственной целью маркетинга является заинтересованность людей в вашем обслуживании.
Продажи, с другой стороны, - это процесс, который приводит людей в здание.
Единственная цель продаж - заставлять людей подписать контракт и стать клиентом.
Если вы хотите контролировать рост, вам необходимо создать эффективные маркетинговые кампании, которые охватывают многих людей и имеют эффективный процесс продаж, который превращает их в клиентов.
В тот же день это обычно означало оплату дорогих объявлений по телевизору. С появлением социальных сетей гораздо проще связаться со многими людьми и заинтересовать их в вашем обслуживании.
Вот несколько маркетинговых методов, за которыми мы следуемдивизион5что любой бизнес на основе услуг может следовать:
- Охват по электронной почте или в социальных сетях.
- Контент -маркетинг
- Вебинары
- Сео
Мы наблюдаем наилучшие результаты в рамках нашего охвата через социальные сети, но каждый бизнес отличается. Вы просто должны попробовать то, что работает для вас. Это также то, что мы делаем.
Как только вы найдете что -то, что работает, сделайте это больше. В конце концов, вы сможете контролировать рост.
Нет серебряной пули
Правильно, серебряной пули нет.
Если вы хотите расширить на новых рынках, лучший способ - это партнерские отношения. Если вы хотите контролировать рост, вы делаете это посредством реализации процессов маркетинга и продаж.
В любом случае, в B2B вам нужно научиться общаться и тратить довольно много времени на это. То, что работает для кого -то другого, не означает, что это сработает для вас.
Будьте любопытны, продолжайте пробовать новые вещи, пока не поймете, что работает для вас.
Оригинал