Получение звонков клиентов по бюджету в размере 0 долларов США: уроки от стартапа репетиторства
20 августа 2025 г.Эта история и руководство объясняют, как нам удалось получить более более 15 звонков клиентов с нулевым монетарным стимулом, нацеленным на конец платформы обучения B2B2C.
Почему
Начиная с конца апреля и начала мая, мы с Томасом решили построить платформу репетиторства. Нам нужно было поговорить с обоими концами наших сегментов клиентов, что означало настройку большого количества звонков.
Но вот улов: зачем кому -то хотеть тратить время на разговоры с вами, не платя?
Мы не хотели тратить деньги, поэтому нам нужен объем. И, честно говоря, нам нужно было даже больше, чем ожидалось, потому что, как мы узнали, мы испортились с самого начала (Pro Tip:читатьТест мамы)
Проблема
Разговор со студентами был относительно легким, я студент колледжа с множеством друзей, желающих помочь бесплатно*.
Репетиторы, хотя? Не так много.
Томас был репетитором, но не в последнее время, и у меня был нулевой опыт. Нам пришлось мозговой штурм:
- Где вы вообще находите преподавателей?
- Какой тип преподавателей мы хотим?
- Зачем им звонить?
Поскольку мы строили онлайн -платформу обучения, мы хотели поговорить с репетиторами онлайн. Наш подача?
Мы сказали преподавателям, что разговор может помочь им заработать больше денег и стать частью создания чего -то нового. Не самый сильный призыв к действию, но с достаточным объемом он все еще может работать.
Решение
Тогда у Томаса был большой момент мозга: конкуренты.
Такие платформы, как Tutorocean и Wyzant, позволяют вам напрямую выступать на репетиторах, и эти преподаватели уже заинтересованы в реагировании быстро.
Итак, план:
- Отправить сообщения соответствующим преподавателям.
- Ожидайте низкую частоту ответов, но компенсируйте его с объемом.
- Используйте немного автоматизации, чтобы сделать аутрич управляемой.
Заключение
После небольшого настойчивости мы завершили все необходимые нам звонки. Успех.
Когда вы только начинаете, проведение этих первых разговоров с клиентами - самая сложная часть. Особенно, если у вас уже нет кого -то в этой нише. Будьте креативны, подумайте о том, где уже находятся ваши целевые клиенты, и ищите способы перехитрить системы на месте.
*Не совсем бесплатно, делали несколько подарков подарочной карты.
Оригинал