Соучредитель и генеральный директор безопасности и генерального директора по обеспечению безопасности
13 июня 2025 г.Задача не в дифференциации, это доказывает ценность этой дифференциации на многолюдном рынке, где большинство поставщиков звучат одинаково, но не могут доставить.
1Hackernoon:Какая у вас компания в 2–5 словах?
Бруно Куртик: Вездесущая безопасность данных и управление
2. Почему сейчас время для вашей компании?
Промышленность находится в точке перегиба, где рост данных, модернизация облаков и принятие ИИ создали проблемы безопасности данных и видимости, которые представляют огромные риски для предприятий. С
В течение десятилетий традиционные подходы безопасности были сосредоточены на периметрах и инфраструктуре - снижение конечных точек, сетей и систем - но эти модели не могут идти в ногу со шкалами и разрастанием данных в IAAS, PaaS, SaaS и теперь трубопроводах ИИ. Следующей границей будут автономные агенты ИИ, действующие независимо от предприятий, общение друг с другом и принятие решений. Управляющий доступ в этом мире, основанный на чувствительности данных, правах и контексте использования, остается нерешенным.
Безопасность коренной породы существует, чтобы удовлетворить эту смену. Объединяя архитектуру облачной шкалы с контекстом данных с AI, наше озеро метаданных обеспечивает видимость и контроль, необходимые для обеспечения данных в течение всего жизненного цикла и подготовки организаций к операционным требованиям систем, управляемых искусственным интеллектом.
3. Что вам нравится в своей команде, и почему вы решаете эту проблему?
Что я больше всего ценю в нашей команде, так это общего мышления - Deep техническая экспертиза в сочетании с предвзятостью к действию. Мы создали меритократическую культуру, где людям рекомендуется принимать смелые решения, быстро двигаться и учиться на том, что не работает.
Мои соучредители, Пранава и Ганеш, приносят сильные продукты, системы и фон безопасности данных, которые формируют то, как мы думаем о создании в масштабе. Наша команда поступает из таких компаний, как Cohesity, Rubrik, Sumo Logic, AWS и Crowdstrike, где мы увидели, как трудно управлять и защищать данные в быстрых, сложных условиях.
У нас также есть предвзятость к обучению и адаптации, особенно важно, поскольку пространство ИИ быстро развивается. Мы не боимся экспериментировать или менять направление при необходимости, если это помогает нам достичь правильного результата. Эта гибкость в сочетании с опытом делает эту команду хорошо подходящей для решения проблемы, которая не стоит на месте.
4. Если бы вы не строили свой стартап, что бы вы делали?
Я строитель - это то, как я всегда работал. Я не сижу на месте, и я не в своих лучших проявлениях без проекта, чтобы преследовать. Если бы я не строил безопасность основы, я бы строил что -то еще - не другую компанию, потому что Bedrock - это компания, но что -то. В свободное время я делаю вино, пиво пиво, работаю с деревом и выхожу на улицу, когда смогу, - на выезде, в походах, каякинге. Я также строю и разбираюсь с двумя моими дочерьми: мы кодируем, 3D -печать и языки изучения. Я стремлюсь создавать, будь то программное обеспечение или что -то физическое.
5. На данный момент, как вы измеряете успех? Какие у вас метрики?
Метрики успеха развиваются с каждым этапом компании. Прямо сейчас то, что я ищу и измеряю, являются показателями подгонки рынка продукта, тяги в ранней GTM и таланта.
Продукт
- Скорость освобождения
- Fits Market Product (пробелы в RFP и т. Д.)
- NPS (наслаждение клиентом)
Gtm
- Рост трубопровода и здоровье трубопровода
- Арр рост
- Чистое удержание доллара
Талант
Сотрудники НП
Скорость реферала
6. В нескольких предложениях, что вы предлагаете кому?
Мы помогаем предприятиям обнаружить, классифицировать и контекстуализировать данные в облаке, SaaS и в средах. Наше озеро метаданных предоставляет открытую основу, которая поддерживает межфункциональное сотрудничество, предоставление команд безопасности, данных и управления, разделяющих видимость чувствительности к данным, доступу, использованию и линии. Он интегрируется со сторонними инструментами и поддерживает множественные варианты использования, включая DSPM, обучение модели искусственного интеллекта, готовность к развертыванию копирования, агентское управление ИИ и соответствие. Результатом является единый слой контекста, который позволяет обеспечить соблюдение политики и снижение риска без создания операционного трения или другого силоса.
7. Что самое интересное в вашей тяге на сегодняшний день?
Наши клиенты не просто хотят решить DSPM - они готовятся к следующему десятилетию задач, в значительной степени из них, обусловленная ИИ. DSPM является соответствующей отправной точкой, но наиболее важно иметь комплексный, открытый и масштабируемый контекст риска данных, который применяется в разных функциях и вариантах использования. Мы уже видим некоторые сложные примеры этого - например, биотехнологическая компания, использующая нас для отслеживания последовательностей ДНК, когда они проходят через свою облачную среду для защиты IP -клиентов. В то время как мы обрабатываем PII, PHI и другие стандартные категории конфиденциальных данных, наши модели ИИ также идут дальше-их могут быть обучены конкретным наборам данных для распознавания и контекста сложных активов, таких как геномные данные, конструкции чипов, коммерческие секреты и другие формы высокой интеллектуальной собственности.
8. Как вы думаете, где будет ваш рост в следующем году?
Мы ожидаем, что рост будет исходить из -за расширяющегося использования предприятий автономными системами - агентами, авиациями и моделями, которые требуют контролируемого доступа к конфиденциальной информации без прямого человеческого надзора. Поскольку этот сдвиг ускоряется и объемы данных продолжают расти, организации ищут способ выйти за рамки одноразовых проектов DSPM и к более широкому, непрерывному управлению данными. Варианты использования часто начинаются с обнаружения и классификации, но быстро расширяются в контроль доступа, маркировку, управление жизненным циклом и автоматизацию соответствия. Ключевой частью нашего значения является кормление контекстных данных - чувствительность, использование, права - на существующие инструменты кибербезопасности, такие как SIEM, DLP и CNAPP, помогая этим системам определять приоритет риска и более эффективно работать. Наша открытая архитектура поддерживает этот вид расширения без создания новых оперативных бункеров.
9. Расскажите нам о ваших первых платных ожиданиях клиентов и доходов в течение следующего года.
Одним из наших самых интересных клиентов является крупный поставщик SaaS, который использует нас в десяти петабайтах данных в окружающей среде в IAAS, PAAS и SaaS. Они являются очень техническим магазином и используют безопасность Bedrock в режиме API-первого, чтобы интегрировать его в несколько хранилищ данных и рабочих процесса. Например, они имеют большое озеро данных безопасности и автоматически украшают данные в озере с чувствительностью и контекстом риска в озере метаданных, которые строит коренная порода. Они также создали DLP-подобное решение на вершине озера метаданных через пользовательский слабый бот, который контролирует изменения в GDRIVE и коррелирует эти изменения с контекстом риска в озере метаданных, чтобы уведомить пользователей, которые подвергают конфиденциальные данные.
10. Какая ваша самая большая угроза?
Задача не в дифференциации, это доказывает ценность этой дифференциации на многолюдном рынке, где большинство поставщиков звучат одинаково, но не могут доставить. Многие клиенты начинают с одного варианта использования, такого как DSPM, но изо всех сил пытаются расширить или поддерживать более широкие потребности в предприятии. Наше внимание уделяется помощи клиентам избежать этой ловушки, давая им открытую, расширяемую основу, которая может масштабироваться между командами и функциями. Реальная угроза заключается в том, что покупатели застряли в другом силосе, с многолетним контрактом, ограниченным бюджетом, решают одну проблему, но создавая более низкую.
Этот шаблон интервью с основателем стартапа основан наОснователь и генеральный директор Hackernoon Дэвид СмоукСДесять вопросов для основателей стартаповПолем
Хотели бы вы нанести удар, чтобы ответить на некоторые из этих вопросов?Ссылка для шаблона здесь.
Оригинал