5 зеленых флажков, которые показывают, что у вашей идеи продукта есть потенциал

18 декабря 2023 г.

В моей компании я следил за тем, чтобы мы никогда не двигались вперед без тщательной проверки идеи продукта нашего клиента и создания работающей концепции продукта. К этому шагу вам также следует подойти очень тщательно; это сэкономит вам тысячи долларов и предотвратит многочисленные изменения на этапах разработки и маркетинга.

У нас была изрядная доля клиентов, более 200, если быть точным. И, работая с ними, мы разработали внутреннюю структуру обнаружения продуктов, которая помогает нам выяснить, соответствует ли идея нашего клиента тому, что нужно рынку. Я называю это открытием продукта на 360°.

Я не буду утомлять вас всем тем, что мы делаем и проверяем в процессе, но мне бы хотелось поделиться зелеными флажками, которые, по моему мнению, имеют решающее значение. Им легко следовать, и они дадут вам четкие инструкции, как проверить идею нового продукта.

Итак, посмотрим, стоит ли ваша идея того!

Зеленый флажок 1. На рынке есть похожие продукты

Существует популярный миф о том, что для успеха идея продукта должна быть единственной в своем роде! Но это не всегда так, поверьте. Если кажется, что об этом еще никто не подумал, велика вероятность, что на рынке этот продукт не пользуется спросом. (Не волнуйтесь, о том, как это проверить, я расскажу чуть позже).

Но мы не хотим изобретать велосипед. Допустим, есть конкуренция. Вы можете реализовать подобную идею, если:

* Очевидно, что ваш конкурент плохо справляется со своей работой. Возможно, их маркетинг, продажи, UX, что угодно, просто плохие, и вы можете сделать это лучше. * Они ориентированы на другой рынок, а не на тот, на который вы нацелены. *По какой-то причине они не могут решить всю проблему. В них отсутствуют важные функции, которые вы знаете, как реализовать. * У вас есть надежное уникальное торговое предложение, которое действительно выделит вас. * Вы создаете аналогичный продукт, но для другой ниши.

Однако есть одно исключение...

Зеленый флаг 2. Ни у одной многомиллионной компании нет одинакового продукта

Вы можете конкурировать с немного более крупными игроками, но не с такими гигантами, как Google или Apple или компании, получившие крупные инвестиции. Помните, у них всегда будут огромные ресурсы, как с точки зрения людей, так и с точки зрения финансов. С ними сложно конкурировать, поскольку они могут быть далеко впереди.

Если они создают продукт, о котором вы думали, маловероятно, что вы сможете занять эту нишу. Я не хочу отговаривать вас от стремления к звездам, но, пожалуйста, тщательно оцените свои шансы, прежде чем вступать в бизнес с такими крупными конкурентами.

Единственное исключение — когда вы предлагаете значительную добавленную стоимость за счет:

• отличительная интересная особенность.
• оптимизированный процесс
• улучшение пользовательского опыта.
• или сильная сосредоточенность на конкретной проблеме с глубоким ее пониманием.

Тогда у вас будет возможность занять нишу и позже продать ее более крупному игроку.

Зеленый флаг 3. Ваш продукт предлагает простое решение

Если идея вашего продукта на самом деле новая и ее еще никто не реализовал, это не означает, что у нее нет потенциала. Но это потребует еще более тщательной проверки. Критерий простоты и эффективности подходит как для существующих, так и для новаторских идей.

Позвольте мне рассказать вам одну историю. Несколько лет назад у меня был клиент с очень амбициозной и сложной идеей. Они хотели создать продукт, который улучшил бы прозрачность цепочки поставок их клиентов. Целью проекта было показать, где и как компании получают свои товары и услуги и даже сколько CO2 они выбрасывают в атмосферу.

Идея великолепна, однако компания все еще ищет своего первого клиента. Услуги, которые они предлагают, обслуживают в основном крупные корпорации. К сожалению, этим гигантам не хватает гибкости; они часто сопротивляются внедрению продукта, который требует значительных изменений в установленных процессах.

Итак, прежде чем приступить к разработке продукта, убедитесь, что его не сложно подать заявку вашим потенциальным клиентам. Более того, он также должен быть более эффективным при решении более широкого или более узкого круга проблем (в зависимости от решения и его направленности).

Зеленый флаг 4. Проблема, которую решает ваш продукт, достаточно серьезна

На этапах исследования мы тестируем идеи продуктов наших клиентов на реальных пользователях. Иногда в наших разговорах становится ясно, что люди уже используют другое решение и не чувствуют необходимости в переменах. Для них проблема была достаточно простой, поэтому решение они придумали самостоятельно.

Дело не в том, что проблема велика, а в том, что она реальна, срочна или повторяется для достаточно большой группы пользователей. Чтобы убедиться в этом, попробуйте протестировать идею своего продукта с настоящими профессионалами. Вам не обязательно нужно продолжительное часовое собеседование; просто пообщайтесь со своим коллегой, другом или другом друга и узнайте, как они уже решают проблему.

Чтобы глубже понять эти боли, я предлагаю нашим клиентам составить так называемую канву постановки проблемы. Это может быть презентация, документ или просто заметка, в которой вы ответите на вопросы:

Я уверен, что это поможет. Помните: нет боли, нет игры.

Зеленый флаг 5. Вы знаете, как заработать на своем продукте

Для меня это один из важнейших признаков перспективности идеи. Предприятия существуют для того, чтобы обменивать деньги на деньги. Конечно, ваш продукт не обязательно монетизировать сразу в первые несколько месяцев. Но вы должны быть уверены, что людям нужен не просто ваш продукт; они готовы платить за предоставляемые им услуги. Это значит, что он достаточно хорош и бесплатных альтернатив не существует.

Вот способы узнать это как можно раньше:

• Проанализируйте, может ли ваша целевая аудитория позволить себе это решение.
• Определите свою бизнес-модель и рассчитайте объем рынка (TAM, SAM, SOM), удельную экономику, размер прибыли и рентабельность инвестиций.
• Понимайте, что важно для инвесторов, а также какое время и подход лучше всего подходят для общения с ними.
• Подготовьте маркетинговую стратегию и бюджет для каждого этапа вашего путешествия, чтобы заранее обезопасить инвестиции.

Бонусный зеленый флаг. Вы провели исследование, и все складывается

Если вы еще этого не сделали, ничего страшного, но, пожалуйста, сделайте это. Это откроет вам много перспектив, я обещаю. Помимо холста постановки задачи, вы также можете сделать:

* Анализ рынка и тенденции отрасли. * Рынок технологий и анализ тенденций. * Исследование конкурентов, включая SWOT-анализ. * Анализ целевой аудитории. * Анализ цен * Законодательные и нормативные исследования * Анализ требований заинтересованных сторон

Для анализа конкурента составьте матрицу, подобную приведенной ниже. Вы можете выбрать свои собственные две метрики, например, скорость и цену. Расставьте конкурентов на 4 квадрата: медленный/дорогой, дорогой/быстрый, быстрый/дешевый, дешевый/медленный. Визуальное картирование поможет выявить пробелы. Где находится большинство ваших конкурентов? Где вы хотите позиционировать свой продукт?

И последнее: попробуйте ответить на эти вопросы:

• Для кого мы это делаем?
• Мы создаем потребность или она уже существует?
• В какой момент мы подумаем, что наш продукт успешен?
• Опишите, как может выглядеть ваш продукт: главный экран и ключевые взаимодействия с пользователем.

Вот и все!

Если у вас большинство зеленых флажков, поздравляем! Высока вероятность, что ваш продукт отлично подойдет рынку. Если вы чувствуете, что большинство ваших флагов красные, не беспокойтесь. Это всего лишь означает, что ваша идея, возможно, нуждается в дополнительном обдумывании. Но вы все равно можете добиться успеха.

Иногда даже самые невероятные идеи, особенно в сфере технологий, меняют правила игры и совершают революцию в этой области. В конце концов, главный критерий — насколько вы верите в свою идею и сколько энергии у вас есть для работы над ней.

нет

нет

---

Оригинал